嘉程流水席（嘉程资本旗下的创投服务平台）第7席，拾家科技创始人张鑫，抖音上最爆的MCN ,他已孵化了数十个抖音不同品类的百万级 IP，张鑫将基于 IP 孵化的实操，分享抖音生态的 IP 现状、新 IP 切口、平台流量和商业化政策、变现出口等认知。

短视频是品牌红利

我们是今年6月份开始做短视频，之前我也是产品经理出身，我发现APP很难再高速增长上去，但是我发现抖音、快手还是小红书，他们的增长非常快，这是我昨天找前同事拿到的最新数据，抖音目前DAU是2.2亿，做短视频最关键的是我们发现原来做微信公众号的时候很多是刷的，包括点赞和阅读，但是在抖音里面是不能刷的，我们弄了五个号刷量，后来都被封掉了。

我自己是产品经理出身，所以我做一个平台的时候，我会分析平台的产品规则，像微博、朋友圈的内容传播是靠转发，所以朋友圈里40%的流量承重来自于标题。这是我们自己内部的数据工具，因为我们想做内容的话，内部会有数据分析工具，这是目前抖音达人的分布，在100到200万粉丝之间有1994个，你会发现有个金字塔模型，越往上人越少，1000万粉丝以上的才56个人，这里十月份粉丝增长至千万的人基本都是明星。

你可以发现我们把所有的热门短视频分析之后，热门创作者粉丝量级在10万到100万之间，更细一点是300万以下的，反而到上面之后，热门视频含量反而是更低的，200到500万差不多，但是10到100万之间粉丝的热门视频最多，所以抖音是在扶持很多的小V，但是到100万以上的时候，你的增长速度就会急剧下滑。

不同量级创作者热门视频点赞对比，虽然一千万以上的粉丝点赞多，但是因为基数大，不管是一万还是十万还是一千万，点赞的数据其实是差不多的，所以在一定维度上，一万粉丝的帐号或者十万或者一千万，在我内容发出去的那一刻，都是公平的，有可能成为百万点赞的内容。

抖音也不想造成一种垄断的头部效应，这就给了我们很多做内容的机会。抖音里面最喜欢的内容，我们研究下来是标准模板下的垂直专业内容，刚才崔怀舟讲，快手里面是生活和社交，但抖音是打造标准模板下的垂直专业内容。大家应该看过兔子牙或者老爸评测的视频，你会发现它的背景和剧本、操作流程套路都是一模一样的，但是所传达的都是专业的。有趣有用有颜值，就不能在朋友圈里发生活的视频，在抖音上是没有用的。

这是抖音的推荐规则，所有的新号发布内容都会给你分配给你200-1000的播放量，当你在200-1000播放量中，能拿到10%的转化，意思就是有10%的人给你点赞评论或者分享，更关键的数据是全部看完的数据是特别重要的，就是完整观看度。这个数据的好坏取决于你能不能到第一个阶段，1-10万的播放量，如果你的数据特别好，你可能会到10万播放，但是你的数据差一点，也会给你1万的播放，当你的播放完成之后，会在100万播放量前有三次审核，有12种规则，如果说一旦误碰了，就会把你删掉。所以一系列规则里面，观看完整度非常重要，所以在做内容的时候，第一考虑是我要做什么样的垂直内容，第二是我要怎么在用户的前五秒或者前三秒抓住用户眼球。

从我们的经验下来，做一个专业化团队怎么招人，标准是三到四个人，这三到四个人要真正做抖音内容，

第一个是要有拍摄跟剪辑能力，

第二是要有剧本和内容收集能力，

第三个是出镜的人要有表演技巧的能力，

如何打造爆款视频？

我们也在做快手，粉丝也很大，但是做下来的经验发现，抖音和快手最大的区别是抖音是没有上限的，你的内容可能有五千万播放，可能有六千万播放，甚至有一条内容做到了九千五百多万播放，这是很夸张的。

但是在快手里面，所有的大V播放量的区间都是在50到200万之间，我后来问快手的产品经理，他说快手限制总量，不让你爆发式增长，但是抖音是有机会的，所以现在重心在抖音。

因为在抖音上我们有更大的可能做爆款内容。在抖音里面做内容，不仅是抖音，包括在微信公众号里套路都差不多，就是巧用阿拉伯数字，比如说三招让你学会怎样贴膜。多用疑问句，比如说小米为什么敢叫板苹果，这种能吸引用户前五秒看下来，你的视频完整度播放就非常好。

这是我们总结出来的算法推荐，第一个阶段是播放完整度，要抓住用户的前三秒，所有的百万点赞集中度都是15到25秒之间，绝大多数用户没有耐心观看完60秒，所以我们做好15到25秒区间，最好要提炼关键词。

第二是文案的重要性，最好能够用问句而不是肯定句，蹭热门话题，像石榴哥或者丹东的摩登兄弟，普通用户只要发一个摩登兄弟的视频都有很多的点赞量。

第三是增加好奇心，模仿过程中再来总结经验。和热门合拍，抖音为了要推广某个功能，会在这个功能上给这个内容做一些流量权重扶持，这个功能刚出来的时候，如果你去做合拍内容，你在抖音里推荐量就会很高。

这是兔子牙的案例，所有的视频都不是100万的点赞，他们就是巧用了评论，比如说他问，为什么你们都能打响指而我不能，引发很多人评论。

还有一种引导评论是引导评论的再次点赞，我们做内容的时候，用户不仅仅要看你的内容，其实更关心的是你的评论区内容，所以我们要巧用评论区的规则，所以现在基本上每一条评论都会去回复，这样粉丝运营会做得更好。

为什么我们在做抖音的时候，一定要关注自己的流量转化，因为在抖音里面，当一个新开的帐号做专业垂直模板内容的前五天，他会给你一个考察期，看你的内容能不能坚持。

但是当你做到第十天或者十五天的时候，会给你推一波流量，可能是一百万左右的阅读的阶段，如果你不能抓住这个机会，过一两个月，你的帐号就会回到普通用户帐号，他会觉得你不是一个可持续打造优质的团队或者个人，就会给你降权。

做流量是为了赚钱

我们毕竟不是广告团队出身，所以我们在做抖音号的时候，首先考虑的是能不能通过电商变现。

目前在抖音是支持头条小店，跳转淘宝，跳转淘宝是很多商家特别渴望的流量，快手目前支持跳转淘宝和有赞，如果抖音要做硬广就要走星图平台，不然会限流降权。你可以开通企业号，找一些博主艾你的企业号。

品牌栏目化比品牌人设化更长久。企业号的价值在于引流，很多时候做企业号是能在企业号里做到两三百万粉丝，从现在的推荐数据下来，企业号做到一百万粉丝是非常少的。

如果只是为了考虑粉丝，有时候会更加忽略曝光，只要拿到曝光，就满足了推广需求，不用刻意追求粉丝的转发关注。

今年12月底抖音会上线直播，在直播直接完成看商品购买商品，所以在19年开始，抖音的直播电商流量会比较大，内部扶持比较大。

2019年才是短视频真正爆发的一年。

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嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、牛股王、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

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