嘉程流水席（嘉程资本旗下的创投服务平台）第7席，逗拍、趣推、字说创始人 严华培，作为连续 5 次以上登顶 AppStore 全榜第一的产品型创始人，他将结合 3 款产品的案例分享如何通过短视频平台营销实现单日新增突破 100 万。

内容是短视频的核心

我们是圣诞节之前上线的，不到20天我们就做到了100万用户，这对我们是一个非常大的鼓励，我们原来做了一年时间都没有取得很大成果，但是这个产品上线之后就快速增长。

这样的玩法那时候还是很新鲜，所以在微信群里各种通过朋友圈的裂变快速增长，因为我们是做内容的，非常理解用户的玩法，我们又推出了当下的热点。

这样的产品我们有一个好处，我们的内容在不断的变，这种玩法在不断变的时候，总能结合到当下最热点的内容，因为每个人去社交媒体表达的时候，总想跟一下热点，我们就提供了帮助他跟热点的场景，就像现在很多测试等等的产品一样。

我们还有另外一个事件，我们其实基本上没有什么推广费用，突然有一天我们发现在河南的一个地区流量猛增，我们觉得很奇怪，没有做什么推广，后来过了一个星期之后去调查发现，原来有一个电视台给我们做了一个报导，后来发现这个方法非常好用。

不管是通过推荐式方式推荐产品，包括抖音里经常会爆火很多产品，用的方法都是一样的。

还有一件事情是到春节的时候，这是非常重要的场景，我们就做了大量的模板，最终这条视频在那年春节占领了很多非常朋友圈和群。这个产品上线也是到了APP榜的第一。

早期我们也做了一些出海事情，我们没有高度的重视，每一次火我们都是有点莫名其妙，但这些背后我们发现是很多内容的点，所以核心的是做内容，我们公司的优势和团队基因还是在于做内容。

这是我们在东南亚地区，冲到了总榜第一，我们也很意外，当我们去复盘的时候发现，内容是最核心根本的，产品的玩法也是很核心根本的，如果产品和内容没有做好，很多营销的钱就白花了。

只烧钱的营销方式不成立

单纯的烧钱花钱的营销方式不一定成立，包括我们看到抖音很火的裂变方式，我们更多的关注能否创造一个有趣好玩的场景，能够调动大家一起来娱乐，这才是更高效的方式。如果你这时候花一点点钱去助推就更好了。

这条视频是七夕的时候帮两款产品做到总榜第一。这样一个视频对我们来说很火，一点也不意外。

因为运营团队在这之前准备七夕内容已经做了很多测试性玩法，我们有逗拍和趣推，服务两种不同的群体，同时把这两个产品做到了总榜的第一和第二。

包括我们这一条内容，运营团队最后复盘的时候，我们七夕之前已经发了很多产品去测试，结合当下很有意思的歌曲，刚好踩在了这首歌，瞬间就在朋友圈爆了。

很多投资人找我们聊，很多朋友问我们是怎么推的，但是我们真的没有去花钱推，还有很多公众号大号也分享了，这过程中有很多电视台和大V都在做这样的内容，其实我们并没有花一分钱。

他们为什么愿意帮我们发呢？其实他也需要一个东西让他去蹭一个热点，但是缺少一个场景和工具，我们提供了这样的场景和工具，帮他蹭这个热点。

我们不光是在平时可以做这样的事情，随时都可以做这样的事情，很多抖音网红都在用我们的产品，用模板做的视频都能涨几万粉丝。

我们团队对内容有自己的理解，所以创作的时候，总能创造一些热点，刚才的模板也给我们带来了十几万的下载量，就这么一个小小的内容，如果要换成购买量价格的话，就太贵了。

紧跟热点

紧跟很多热点也是非常重要的，如果你创造一个非常新鲜，又没见过的内容，这是非常难的，但是如果找到一个原来看过或者见过，但是你加入一些更新的元素的话，理解能力和愿意消费的能力会更好一点。

最核心的节日场景是非常重要的，不管是所有产品的营销还是推广，在节日一定是非常重要，因为在节日的时候都有表达感情和舆论的诉求。还有娱乐热点，娱乐热点在哪里，怎么发现，怎么去同样运营团队的网感，我们团队有自己的感想也可以大家分享一下。

我们所做的内容更多的是情感驱动分享，还有一些分享是通过利益驱动分享的，比如你分享一个海报就能进群，分享一个海报就能领一个书，这些利益驱动也有它的方式。

但是像C端产品更多是要做情感需求分享，好奇心很重要，你怎么做的，虽然发朋友圈的时候没水印，但是还是有很多人会问这是怎么做的，怎么搞的。

怎么做这个事情一定会驱动问他，一旦发问，这就形成传播。而且很多人是愿意跟随潮流的，像摘星星的视频一样，看到这样一个好玩的东西，看到别人都在做，如果看到朋友圈刷一两条在做，他也很想参与。

我们有很多用户是微商的，炫耀是一个痛点，即便不是微商，炫耀也是很重要的。还有情感传递，我们一开始做切入的点，我问一个老太太手机里玩什么东西，他说玩微信，还有拼多多，我看他的微信发的所有内容，都是祝福，早安晚安，早上好晚上好。

所以很大一部分这种情感传递在我们看来觉得很low的东西，我们的父母都干过，还有很多人其实都坩埚。

我们到底是怎么创作内容的？很多朋友也问我们，你们为什么搞一个就火一个。

结合老的内容，老树开新花是百用不爽的事情，不一定是要创作一个前所未有的东西，有些东西你可能几十年前见过，你今年再搞一遍可能就在抖音上火一把。

热点结合还有制造惊喜，我看到抖音的内容，绝大多数人火的都是制造惊喜，给用户制造一种意外的感觉，原来是这样的，他就给你点赞了。

而且要用社群思维创作内容，要发挥组织的力量，大多数创作内容是在想是不是招的人不够牛，这个人不够有网感，但是换一种思维想，我自己是搞设计出身的人，再牛的人也不会牛下去。

所以在创作内容的时候，我们建立了很多的粉丝群，我们运营了非常多的群，这些群里都是小视频爱好者，会给我们提供很多建议。

我们会在主页有一个明显的入口，你想要什么东西？他们会给我们建议，我们会在内部筛选调研之后再输出，输出之后也会有AB测试的流程，去测到底是什么样的过程。这种思维应该是社群思维，所有的内容你也不敢保证一定能火。

变现的时候，在座可能会觉得这些产品怎么可能收费，我们的会员费还不低，198块钱，是因为我们真的切到了小微商家营销的特点，所以现在付费会员很多，复购率也高。

这个过程中我们最开始没有想到通过这种方式收费，这也是用户给我们反馈的，他们当时的诉求只有一个，能不能帮我把水印去掉，我就付198块钱。

当时我们做了这个功能之后，收入还可以，所以微商这个群体，不管你做电商还是自媒体，这个群体都非常值得研究，这个领域我们收了很多年钱了，有很多了解，微商不是大家所理解的拉人头传销，微商领域有各种各样的玩法，我见过一家公司是1500人，都是他们的客服，从来不招代理，一年销售额几十个亿，他们做化妆品。

微商玩法还有很多种，是创业当中非常上进的一波人。

提高认知能力

这过程中我们也错过了很多，AR贴纸这个事情早几年前想过这个玩法，但是我没有那么重视，也没有理解这背后逻辑是什么，未来会演变成什么。

有可能当时看到了那个机会，但是没有理解得足够深入，没有想把玩法了解得足够深的，就没有去抓住这个机会。

音乐短视频也是一样，在2015年的时候刚上线，当时看到国外这个产品的时候，并没有理解很深。但是抖音对音乐和画面理解得更深，所以是抖音。

我们要提高我们的认知能力，对一款产品就像我看到为什么做出来的是小咖秀，有的做出来是抖音，这是团队需要加强的能力，因为你看到的东西不一样。

还跟大家分享一点，我跟所有同行一样，做短视频产品的，得了一种抖音恐惧症，觉得抖音都这么大了，我还能做什么？

我头发也掉了挺多，我见了很多投资，他们也在考虑，基本上这个方向有点怕，我们还能怎么去做？这个产品已经是这个样子了，但是绝不局限于这样。

后来我们认识到，我们团队的核心能力不用去跟抖音比，我们就做一件事情，我们回归到创业的初心和本质，让视频创作更简单这件事情，成为我们公司未来几年的重要使命。

我们做这样的事情就可以了，当我们做到这样一件事情之后，我们的产品才有了后来的火爆，我们做好我们的事情，让视频创作更简单，做视频太难了，太复杂了，我们就干这样的事情，抖音上很多用户用我们的产品，所以创业过程中找到自己的定位，找到我们最擅长的事情，不一定要跟BAT，TMB对着干，也能生存下来，而且有可能活得很好。

这是我们即将上线的新产品，逗拍云，我们做了一些思考，围绕着我们的使命让视频创作更简单，它是一个视频营销的开放平台，我们可以对接很多的APP，小程序，H5，帮助他们做营销的事情，比如说原来是海报玩法，现在点链接进去之后形成裂变，这个平台我们也即将开放。

你可能刷抖音，每刷二十条，一定有一个是来自于我们创作的产品。有些东西其实并不是新的，是用一种新的思维把老的做一遍就能成为一个好玩的产品。

我们是从旧的内容中寻找新的视频玩法，我们可能还会不断这样去创作，不断围绕这样的核心的东西创作更多这样的产品。

后来就有了字说这个产品，这个视频上线的时候也没有花钱做推广，原来很多的用户想发抖音，但是因为自己长得不够帅或者漂亮，但没关系，你表达你的观点就可以，说出来就可以了，大量的降低了创作视频的成本，而且很多用字说的用户制作短视频，上百万粉丝的也很多。如果做内容或者运营抖音号的人，这是很节省成本的。

刚才我们讲了很多过去的东西，也踩了很多坑，总结一句话，认知能力是非常重要的。

一些小技巧很多地方都能学到，我们对未来视频产品机会的看法。

我觉得未来视频产品机会在两个端，一个是生成端，一个是消费端，因为这两个端口有可能诞生更多的机会，

AI技术一定会大大降低视频创作的门槛，如果我拍了视频能不能通过AI剪辑一下，字说也是通过AI帮助创作，可能还会有很多的领域和玩法。

大家会觉得新闻联播和极限挑战有什么样的区别？在我们看来创作方式的不一样，一个是我说你听，就跟我写公众号你看，我写微博你看。

但是极限挑战的创作方式是我设置了一个游戏规则，你们来参与这个游戏，我把这个游戏记录下来，虽然有编导或者其他方式，但是最核心的是创作出了一个游戏规则。

内容生产端的机会就是通过互动产生视频内容，这种我还没看到有，现在我表达你看，快手是我记录你看，抖音是我表演你看，但是没有一个是我们一起玩，玩成的结果大家一起来看，我觉得这里面有巨大的机会。

内容的消费端，也会有新的互动方式，绝不仅仅只是点赞转发，还有分发的方式，如果你有一条更好的玩法，能够通过社交的方式，在微信生态产生更好玩的玩法，这也是很大的机会。

视频的产品在未来的社交、娱乐、电商、教育领域一定都会有很多机会，你们看到抖音上一个产品，现在看到很多用户的需求，这种需求是用户一定要的吗？

现在每个人没有说必须要买的东西，所有需求都是被激发的。视频是最容易激发用户需求的场景，一种媒介方式，所以视频未来是结交社交、娱乐、电商、教育，有非常多的机会。这是我简单的一些看法。

—————————————————————————————————————

嘉程创业流水席是嘉程资本为创业者打造的高端、私密、平等的社交平台。在这里，大家能遇到来自各领域的优秀同道中人。自2018年下半年推出嘉程创业流水席的服务以来，承蒙广大席友厚爱，通过线上社群、直播和线下活动、交流的形式，我们接连在北京、上海、杭州、深圳举办了7场创业者流水席，迄今已服务数百名创业者和行业人士，有数十位企业家和行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金，旨在发现极具潜力的未来商业领袖，共同以创新的力量去开创The Next Big Thing。嘉程资本是广大创业者成长的伙伴、思考的伙伴。

作为一家新锐基金，嘉程资本在市场上表现活跃，关注新消费零售、生活服务、交易平台、新社交和新技术等领域，投资过熊猫速汇、多抓鱼、有好东西、拉面说、熊猫星厨、核桃编程等多家知名创业公司。

嘉程资本还推出了创投服务平台「嘉程创业流水席」，致力于为科技互联网创业者和行业人士提供深度链接和一手行业信息，迄今已服务数百名创业者，汇聚了数十个创业者社群，有数十位企业家与行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、牛股王、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

目前，嘉程资本拥有一支前中后台齐备的投资团队，团队成员来自广发证券、360金融、百度、头条、普华永道、诺基亚等知名公司。

嘉程资本
握手未来商业领袖
BP 请发送至 BP@jiachengcap.com
微信ID：NextCap2017