无洋在嘉程创业流水席第33席

· 小红书是各大主流电商平台、流量市场的上游，用户遇到问题都会去小红书搜索，它是时尚生活的百度，尤其适合帮助品牌从0到1。

· 小红书整体情况

o 小红书有2.5亿用户，85%是女性用户，80%是30岁以下人群，58%是学生，90%的用户消费200元以上的商品。

· 为什么做小红书营销？

o 在做电商时，可以通过以下几点来提高用户购买欲：“感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、明星背书、专家证言、顾客证言，商品的顾客证言非常重要，素人加用户投票等于信任等于小红书。第三方数据显示，整个小红书里粉丝不过万的博主超过99%，证明小红书的核心内容是素人提供的。而小红书的核心逻辑和抖音一样，只要内容好就有流量，这是为什么我们值得做小红书原因。

· 小红书广告投放方式

o 小红书的核心流量渠道是搜索流，做小红书营销就是通过优质内容kol推荐，占领搜索流坑位。或者通过官方信息流cpc广告在首页推荐流和搜索流获得推荐。通过优质kol推荐后，也可以找素人kol做产品试用，增强用户对产品的印象，帮助用户进行购买决策。

o 小红书社区对内容管控比较严格，所以品牌在做营销时要保证真实，不能欺骗消费者，也不能诋毁竞争对手，同时需要找比较靠谱有良心的博主。

o 小红书对博主管控也很严格，有很多博主有违规记录，一旦违规流量就受阻。所以找博主投放时，近一个月内必须有高互动爆文，同时博主数据不能有刷量嫌疑。

· 小红书营销有哪些要注意的点？

o 第一，不能影响品牌正面形象，不能欺骗消费者。

o 第二，品牌大量获客阶段，会用腰头部博主带影响力，但要注意腰头部达人的性价比。

o 第三，大促阶段，切忌抱佛脚式投放，应建立日常投放，积土成山。

o 第四，KOL成长迅速，博主价格上涨，需要不断挖掘性价比高的博主。

· 小红书投放技巧有什么？

o 第一，选择爆文率高，流量权重好，而不是粉丝量高的账号。

o 第二，千万要避开刷量的假博主，这样的博主欺骗用户、欺骗平台、欺骗品牌，不能让劣币驱逐良币。

o 第三，官方号内容需要根据用户需求来写，围绕用户需求，而不是品牌公关需求，要写用户认为有用的内容。

o 第四，小品牌一定要避开大促，日积月累，则事半功倍

o 第五，原创内容质量越高，平台越认可。这个平台越认可不是小二认可而是平台算法认可。

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嘉程创业流水席是嘉程资本为创业者打造的高端、私密、平等的社交平台。在这里，大家能遇到来自各领域的优秀同道中人。自2018年下半年推出嘉程创业流水席的服务以来，承蒙广大席友厚爱，通过线上社群、直播和线下活动、交流的形式，我们接连在北京、上海、杭州、深圳举办了38场创业者流水席，迄今已服务数千名创业者和行业人士，有数百位企业家和行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。