无洋:如何打造小红书上的消费品牌爆款 | 嘉程创业流水席第33席分享回顾
07.19.2019 | 嘉程资本NextCapital | 嘉程创业流水席

无洋在嘉程创业流水席第33席

· 小红书是各大主流电商平台、流量市场的上游,用户遇到问题都会去小红书搜索,它是时尚生活的百度,尤其适合帮助品牌从0到1。

· 小红书整体情况

o 小红书有2.5亿用户,85%是女性用户,80%是30岁以下人群,58%是学生,90%的用户消费200元以上的商品。

· 为什么做小红书营销?

o 在做电商时,可以通过以下几点来提高用户购买欲:“感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、明星背书、专家证言、顾客证言,商品的顾客证言非常重要,素人加用户投票等于信任等于小红书。第三方数据显示,整个小红书里粉丝不过万的博主超过99%,证明小红书的核心内容是素人提供的。而小红书的核心逻辑和抖音一样,只要内容好就有流量,这是为什么我们值得做小红书原因。

· 小红书广告投放方式

o 小红书的核心流量渠道是搜索流,做小红书营销就是通过优质内容kol推荐,占领搜索流坑位。或者通过官方信息流cpc广告在首页推荐流和搜索流获得推荐。通过优质kol推荐后,也可以找素人kol做产品试用,增强用户对产品的印象,帮助用户进行购买决策。

o 小红书社区对内容管控比较严格,所以品牌在做营销时要保证真实,不能欺骗消费者,也不能诋毁竞争对手,同时需要找比较靠谱有良心的博主。

o 小红书对博主管控也很严格,有很多博主有违规记录,一旦违规流量就受阻。所以找博主投放时,近一个月内必须有高互动爆文,同时博主数据不能有刷量嫌疑。

· 小红书营销有哪些要注意的点?

o 第一,不能影响品牌正面形象,不能欺骗消费者。

o 第二,品牌大量获客阶段,会用腰头部博主带影响力,但要注意腰头部达人的性价比。

o 第三,大促阶段,切忌抱佛脚式投放,应建立日常投放,积土成山。

o 第四,KOL成长迅速,博主价格上涨,需要不断挖掘性价比高的博主。

· 小红书投放技巧有什么?

o 第一,选择爆文率高,流量权重好,而不是粉丝量高的账号。

o 第二,千万要避开刷量的假博主,这样的博主欺骗用户、欺骗平台、欺骗品牌,不能让劣币驱逐良币。

o 第三,官方号内容需要根据用户需求来写,围绕用户需求,而不是品牌公关需求,要写用户认为有用的内容。

o 第四,小品牌一定要避开大促,日积月累,则事半功倍

o 第五,原创内容质量越高,平台越认可。这个平台越认可不是小二认可而是平台算法认可。

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嘉程创业流水席是嘉程资本为创业者打造的高端、私密、平等的社交平台。在这里,大家能遇到来自各领域的优秀同道中人。自2018年下半年推出嘉程创业流水席的服务以来,承蒙广大席友厚爱,通过线上社群、直播和线下活动、交流的形式,我们接连在北京、上海、杭州、深圳举办了38场创业者流水席,迄今已服务数千名创业者和行业人士,有数百位企业家和行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金,旨在发现极具潜力的未来商业领袖,共同以创新的力量去开创The Next Big Thing。嘉程资本是广大创业者成长的伙伴、思考的伙伴。

作为一家新锐基金,嘉程资本在市场上表现活跃,关注新消费零售、生活服务、交易平台、新社交和新技术等领域,投资过熊猫速汇、多抓鱼、有好东西、拉面说、熊猫星厨、核桃编程等多家知名创业公司。

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嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人,曾主导投资过乐信(纳斯达克代码:LX)、团车(纳斯达克代码:TC)、牛股王、老虎证券(纳斯达克代码:TIGR)、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

目前,嘉程资本拥有一支前中后台齐备的投资团队,团队成员来自广发证券、360金融、百度、头条、普华永道、诺基亚等知名公司。

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