石富鹏在嘉程创业流水席（嘉程资本旗下的创投服务平台）第33席

1. 线下种草三部曲

第一批经销商，我们找联盟里面核心种草经销商，他们有很强的影响力。

行业领袖这些行业大佬做，会有一个带动作用。之后第二批人进来要有门槛，做自嗨锅可以，但要交一万块钱保证金。这是为了确保整体经销商的区域保护，冲货即处罚并取消合作权，没有余地。

做完这一步做第三件事情，在所有渠道类经销商里做裂变，比如选取最美老板娘和最帅老板，有话题性，热度高，批发商就知道了你的产品。所以后来糖酒会紧接着3月份又裂变300个经销商，300个经销商在当地都很强势。

2. 门当户对

没有门当户对，很多时候没有幸福感。不门当户对，一种可能是把价格拉崩，还有就是把供应链拉崩。

“门当户对”

3. 纵横渠道

品类覆盖这个事情很有意思，很多人不能理解，自嗨锅为什么从最初小火锅，做了这么多分类。至少是方便食品专区里面你们有的品类我们都有，线下很多标准超，大超做便利店，或者是小的24小时便利店做整个品类覆盖，这是很有意义的事情。

二级通路很关键，不可能一个通路把整个零售终端覆盖。整个通路往下层怎么走？找城市经销商。今天中国33个省级，自嗨锅都有覆盖。

我们也做了一些定点突破渠道，定点突破是帮助做人群产品教育，这个教育来源于今天自嗨锅不能简单用原来传统方式回到原来传统货架，用传统方式卖出去，而是告诉别人和你们不一样，比如在钓鱼店、麻将馆等地方，通过很多这样的场景打造，覆盖了很多基础消费盘，让经销商在做自嗨锅的时候死不掉，死不掉是最大成功第一步。

4. 关于推广

首先是价格，线上线下，万众归一。能否把产品做到同款同质同价，如果做到就是新零售品牌。

其次是反哺，线上搭台，线下唱戏。

再有是引领，线上铺价线下包围。我们今天用线上教育线下，把这个产品极致化，实际上应该卖16.8，我线上卖9.9，这是一个免费品尝的行为，这是教育消费者，给经销商讲通，他很配合。线上9.9打爆人群，线下价格去推。

助推，批零市场，群众领袖。

竞争，我们有很多竞争对手，品牌初期不要太在意，越在意越迷茫。

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