贾尼:详解网红的诞生以及网红流量采买经验和大坑 | 嘉程创业流水席第33席分享回顾
07.19.2019 | 嘉程资本NextCapital | 嘉程创业流水席


贾尼在嘉程创业流水席(嘉程资本旗下的创投服务平台)第33席

1. 孵化红人的流程

首先海选IP,对每个内容创造者有深入的了解,并一次次完善和匹配团队自己的IP矩阵。 每一个红人性格特点和擅长不一样,对收集的红人信息关键词进行罗列讨论,最后删减成一两个核心点,这就是最后的IP人设规划。好的IP人设,用一句话就可以说清楚。不管品牌主还是粉丝都能对红人有最直观的了解。

2. 孵化初期

第一,赛道确认,做泛娱乐还是垂直类,这个很重要。不同的赛道运营方式,内容创造要求不同。

第二,内容规划,用两周到一个月,根据红人的人设安排出来。有一些红人已经很成熟了,他自己做的内容涨粉很好,这时会进入双方感情磨合期,看内容怎么编排,是否接受、怎么规划。

第三,互动率监控,这方面是为了确保粉丝真实。

第四,账号整改,会跟进情况进行调整、IP强化,等等。

3. 红人是否可以被批量化复制?

现在有的MCN开始了流水线式的红人孵化。我自己觉得,顶级的红人不能批量化。头部红人是现象级,所以不存在真正批量,但是可以做高效孵化红人。内容本质上表达的是IP个人的唯一性,这也是忠实粉丝真正愿意follow的原因。但我们做的是标准化流程,以及专注放大差异:排期、团队合作、统一渠道规则标准化,而赛道差异决定人设、内容、运营策略不同。

4. 红人流量的采买

采买是大家比较关心的,大家是很想增加及时销量,但是这不是一件今天想要明天就有的事情,所以一定要重视红人矩阵和时间排序组合。合理利用广告淡旺季,广告淡季不意味着传播力度就是淡的。

在垂直类红人内容中找到他们粉丝的痛点和兴趣点,在泛娱乐类账号中寻找粉丝需求动线,跨领域红人适合品牌势能和品牌声量的放大。跨领域红人越来越可以整合起来帮助做品牌势能叠加,跨赛道广告的投放本身也会给人不同的效果放大。

不执着于红人案例整理。一定要自己看一些数据,通过评论、点击,了解是否真的适合自己品牌。

另外,电商平台越来越注重站外引流。懂得把自媒体和电商流量结合起来看的商家或品牌主,已经取得了一些不错的效果。

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嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人,曾主导投资过乐信(纳斯达克代码:LX)、团车(纳斯达克代码:TC)、牛股王、老虎证券(纳斯达克代码:TIGR)、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

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