贾尼在嘉程创业流水席（嘉程资本旗下的创投服务平台）第33席

1. 孵化红人的流程

首先海选IP，对每个内容创造者有深入的了解，并一次次完善和匹配团队自己的IP矩阵。 每一个红人性格特点和擅长不一样，对收集的红人信息关键词进行罗列讨论，最后删减成一两个核心点，这就是最后的IP人设规划。好的IP人设，用一句话就可以说清楚。不管品牌主还是粉丝都能对红人有最直观的了解。

2. 孵化初期

第一，赛道确认，做泛娱乐还是垂直类，这个很重要。不同的赛道运营方式，内容创造要求不同。

第二，内容规划，用两周到一个月，根据红人的人设安排出来。有一些红人已经很成熟了，他自己做的内容涨粉很好，这时会进入双方感情磨合期，看内容怎么编排，是否接受、怎么规划。

第三，互动率监控，这方面是为了确保粉丝真实。

第四，账号整改，会跟进情况进行调整、IP强化，等等。

3. 红人是否可以被批量化复制？

现在有的MCN开始了流水线式的红人孵化。我自己觉得，顶级的红人不能批量化。头部红人是现象级，所以不存在真正批量，但是可以做高效孵化红人。内容本质上表达的是IP个人的唯一性，这也是忠实粉丝真正愿意follow的原因。但我们做的是标准化流程，以及专注放大差异：排期、团队合作、统一渠道规则标准化，而赛道差异决定人设、内容、运营策略不同。

4. 红人流量的采买

采买是大家比较关心的，大家是很想增加及时销量，但是这不是一件今天想要明天就有的事情，所以一定要重视红人矩阵和时间排序组合。合理利用广告淡旺季，广告淡季不意味着传播力度就是淡的。

在垂直类红人内容中找到他们粉丝的痛点和兴趣点，在泛娱乐类账号中寻找粉丝需求动线，跨领域红人适合品牌势能和品牌声量的放大。跨领域红人越来越可以整合起来帮助做品牌势能叠加，跨赛道广告的投放本身也会给人不同的效果放大。

不执着于红人案例整理。一定要自己看一些数据，通过评论、点击，了解是否真的适合自己品牌。

另外，电商平台越来越注重站外引流。懂得把自媒体和电商流量结合起来看的商家或品牌主，已经取得了一些不错的效果。

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