俏范儿创始人汪广智在嘉程创业流水席（嘉程资本旗下的创投服务平台）第38席

1. 如何看待快手和抖音

我对抖音了解不是很深，不过多评判，快手是中国最大直播平台，抖音是中国最大短视频平台。快手精准扶贫工作做得比抖音好得多，快手是从下面生长起来，抖音是上面打下去，所以很多原本没有机会三四五六线城市的人在快手上面发财。

快手是直播平台，娱乐直播类中国最大，比其他所有加起来都要多，去年快手打赏官方是两百亿左右。一个MCN在快手上叠加粉丝过亿。

快手是中国最大的游戏直播平台，百万以上粉丝绝地求生直播50多个，王者荣耀直播几十位，和平精英也是一样。游戏直播日活超过斗鱼+虎牙，几万人实时在线看直播。

直播可以造品牌，短视频造品牌与直播相比有很多区别。

快手官方给的数据显示：快手日活两亿，短视频存量超过100亿，用户男女比例1比1，三四线城市占到55%，二三四线城市占到90%。快手与抖音用户的区别在于最上层10%和最下层10%，中间80%是高度交融，社会顶端人不愿意看快手，社会底端人不愿意看抖音。

2. 快手为什么有电商

我2015年接触快手。快手以前没有想做电商，他们是被迫的，主播与用户发生交易，更多是用户主动，所以就形成了后面越来越好的局面。

快手日活比微博都多，比微信公众号活跃度都要高。新闻联播同时开通了抖音与快手，两个平台两套内容，针对快手出了适合快手生态的内容，播放两5小时1.1亿播放量，说明快手平台活跃度非常高，这是正面案例，值得新兴互联网品牌学习。

快手电商和抖音电商有什么不同？快手可以卖高客单，抖音不能卖，这是直播，是老铁经济，粉丝经济。快手客单价不低，卖品质是为了赚钱，订单量少一点但是利润一定是足的。

3. 快手品牌是什么样的？

一个东西卖火了，老铁自发给你分享。我们主播粉丝买的东西，只要主播卖他家里用的都是我们的，直播卖的货一定不能差，如果卖不好的东西，弹幕节奏一上来吃不消。我们售后标准比淘宝和京东还高，卖的货是七天无理由退还，承担往返运费，因为不想伤害粉丝。

4. 对快手的一些想法

品牌方应该更注重快手，来快手做号。品牌方应该跟用户沟通，直播是很好的沟通渠道，不需要卖货，输出品牌就可以，让用户了解你、喜欢你、认识你，与用户做朋友。人设包装要分析一下，是以人为中心还是以公司为中心，要有反差性、亲和力、专业性。

5. 如何玩转快手？

我是快手受益者，每一个人应该有一个快手。微信五千好友，每天联系一个好友，得多少年才能联系完，这种沟通方式太慢了。利用好快手有很多操作空间，即使当成工具也有很多有意思的玩法。

6. 今天做快手晚不晚？

不晚，快手与抖音竞争比较激烈，快手还在增长过程当中，快手一直讲普惠政策，每一条作品在快手当中都有很大概率被推荐。我身边人发作品都有几十万或者是上百万播放量，只要遵循基础规则，想成为快手网红也没有那么难。有潜力成为网红的可以考虑一下，网红真的很赚钱。

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