nice、趣客潮玩、摩点、超级玩童、52toys在嘉程创业流水席（嘉程资本旗下的创投服务平台）分享了95后、00后潮流文化、潮玩和潮流IP的一切。

我们为大家整理了精华分享内容，请看：

周首 nice创始人

1. 年轻人的消费趋势是怎样的？

是两极化的。年轻人看重功能性，比如买棉衣要保暖，我们任何核心诉求是性价比（做的最好的供给就是拼多多，性价比极致）；还有就是个性化，如潮玩、奢侈品等。

2. 球鞋里市场的供需关系是什么样的？

需求侧来看，非常分散，一两款商品变成很多双。供给侧方面，更多元化的供给迎合多元化的需求。需求不确定，供给也不确定，两者离散化，流行趋势也不确定，周期变化快，抖音和直播网红说几句话就能带风潮，让供给更不稳定。

供需的不平衡越来越强烈、变化越来越多，如何解决不平衡就是关键问题。

非标的新型市场里，我认为消费者的核心诉求是定价（价格）。一双鞋1万双，卖到10万也就卖不动了，所以供给的稀缺是由价格决定的，而不是数量决定的。

3. 球鞋“泡沫”存在吗？

过去品牌发货的尖货2600款，拿黄金码数42码来看，一年后46%有溢价，剩下的都要打折；大热款球鞋达到10倍以上的溢价只有12个，占比只有0.4%，100%溢价只有240个，占比9%。整体看年溢价在21%，其实不是泡沫市场。

4. 球鞋的零售和转卖市场

零售和转卖市场的区别：零售市场的核心就是一次转化，买卖双方身份不变化，核心是毛利率，看人群的购买力，看出货量；转卖市场核心买卖双方不断变化（二手市场），看转手率，核心是一件商品可交易的生命周期，在一个周期中到底有多少次交易。

今天的一些投机行为增加了流动性，没有流动性的转卖市场就是零售市场。玉器紫砂壶翡翠就是看转手，现在我们就是在找年轻人的手串和紫砂壶。

转卖市场是以消费作为基础，在此之上带来流转。关键问题是有流量、买卖、价格的匹配。原来的算法是信息和人、商品和人，现在是两端都是动态了，因此如何提高交易效率就很重要，效率到一定程度后转手就高了。

 

关冠 前52toys技术负责人

为什么现在对潮玩社区来说是好时机？

• 头部已有玩家销售增长快；
• 以前的人不知道什么是盲盒，现在盲盒已经是消费文化，小众走向大众；
• 个人认为线下渠道渗透还是慢，最适合的场景还是线上，目前没有潮玩的平台；
• 供给端在发生巨大变化；
• 垂直市场深挖需求；
• 目前线上玩家逻辑还是用工具引流，产品是帮助用户发布二手商品的工具

 

王春松 超级玩童创始人

1. 用户喜欢喜欢盲盒的原因是什么？

好看，有收集需求。为什么好看是用户需求？因为文化本身并不互通，人们买玩具的动机就是可以把自己带入在玩具上，形成情感共鸣。

最近热销的盲盒就是傻白甜IP，没有故事背景，就是单纯好看，文化是越简单传播越快；往前看历史，经济富强的朝代连带文化热，进而带动收藏。

2. 内容对IP的重要性

简单的东西方便用户找共鸣，但用户成熟以后，可能就会不喜欢傻白甜IP了。

 

黄万钧 摩点COO

1. 手办和潮玩的区别是什么？

手办是依附IP，潮玩不是，很多IP最近也都在做去IP化的运营。

2. 摩点的用户画像是什么？

摩点早期做游戏出身都是男性用户，最近我们看数据女性已经超过男性。这个逻辑在明星偶像领域类似，顶流也是男明星，吸引女粉丝，男性艺人价值大于女性就是因为粉丝。去年做过故宫解谜书，单月销售额2000万+，单月销量12万册，80%购买用户是女性。要关注女性用户的需求。

3. 没有任何IP粉丝的产品能不能取得成功？

举个例子，52toys在摩点做了一个文物超活化系列，类似steam的绿光计划，完全新设计师IP，众筹很好；东京有2个独立设计师，把世界名画的人物做成小玩偶，第一天15万，就几天时间。

潮玩是关注审美的东西，本来都是更新换代的，也是小圈子开始扩散，主要还是关注能为用户提供什么价值。

4. 潮玩品类的标准化

最近潮玩的增长就是因为标准化，单个产品就这么大，单价50-70元之间，入门门槛低，坑也足够深，抽到隐藏款要买很多个；摩点就是做不同消费层级的设计，盲盒单个和整盒就是不同组合设计把不同消费层级的用户都满足需求。

 

李雪峰 趣客潮玩CEO

1.潮玩的特性潮流

玩具首先要有审美上的艺术价值，必须要好看；潮玩的线下零售布局很重要，确保每个形象每个系列在视觉上的形象艺术被接受；同时要多元化；潮玩从触达到用户到购买和拥有其价值，决策路径和时间很短，而线下首次购买，是保证后续在线下线上持续推广形象系列的根基。

2. 潮玩的线下运营

头部公司的运营方法论是，首先保证C端触达，需要有线下直观展示、长久露出，因为场景能保证形象价值长期存在；单纯的工作室或设计师，一个系列不好卖会停掉然后尝试第二个形象，既浪费设计和生产成本，从长期看，是很事倍功半。

3. 潮玩在线上的机会

潮流玩具本质上是需要通过零售变现的品类，在线上变现周期目前较长。

线上存在的近期机会是，电商运营及产品或品牌形象的推广。例如，中心化电商平台，小红书等内容平台里，这个品类目前还是价值洼地，可以种草形象及资源推广。

单纯做社区的话，也必须有供应链能力和发新能力，所以这块和线下零售场景及电商的业务资源是相辅相成的。

因为基于潮玩的社区，最核心的职能是发新，预售，一手，二手交易，众筹等，而目前来看社区的粉丝基本来源于线下转化、电商转化，或者有自家知名形象商品粉丝转化，如果既没有流量来源，也没有产品和供应链能力，社区很难做起来，我们判断社区是打好实业基础后的第二部工作，不然很可能是空中楼阁。

另外，具体在社区里如何抽盒等玩法不是壁垒，哪家都能做。

对于现阶段潮玩行业，最核心的是，产品和场景需要保证触达及影响3亿左右的泛用户群。

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嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、牛股王、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

目前，嘉程资本拥有一支前中后台齐备的投资团队，团队成员来自广发证券、360金融、百度、头条、普华永道、诺基亚等知名公司。

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