00后的精神文化、消费习惯及流量获取 | 嘉程创业流水席第44席回顾
    10.29.2019 | 嘉程资本NextCapital | 嘉程创业流水席

    Fairydream CEO、魔灯创意创始人、惊人院创始人、灵光乍现创始人在嘉程创业流水席(嘉程资本旗下的创投服务平台)分享了00后的精神文化、消费习惯以及如何获取他们的流量。

    00后具有悦己性、圈层化的特点,他们不希望被定义、被标签,他们有个性、追求自我,渴望被同龄人认可,愿意花更多的时间和朋友在一起。读懂00后就能读懂他们的消费特征和流量特点,进而获取他们的流量。

    嘉程创业流水席第44席,我们与全国最大实体Lolita店CEO、魔灯创意创始人、惊人院创始人、灵光乍现创始人一起讨论了00后的精神文化、消费习惯以及如何获取他们的流量。

    我们为大家整理了嘉宾分享的精彩内容,请看:

    1. 首先,什么是潮物?

    潮物其实是个非常广泛的概念,从潮鞋、潮玩、手办、JK制服、萌宠、3C产品,再到潮饰,都可以算作潮物。

    2. 很多人对潮物有误解,认为潮物是“属于年轻人的玩意儿”,我想给大家做一些正解。

    第一,潮物不是近几年的新兴事物,而是几十年来消费习惯的演化和发展。第一家Lolita品牌早在1970年就成立了,第一款AJ也是在上世纪80年代诞生的。

    我们现在口中的潮物,都是这些“老年人的创意”

    第二,潮物自带流量,社交媒体必须借助潮物流量,而非潮物依托社交媒体流量兴起。

    用我个人的经历来举例:我1996年炒鞋,依托校园渠道,长途车运送;2000年关注Lolita裙子,依托杂志笔友平台,海外代购;2003年玩模玩、手办,依托BBS论坛,邮寄交易;2007年炒盲盒,依托百度贴吧、QQ群,快递交易;2011年cosplay,依托线下漫展,社群交易;2013年汉服兴起,依托微博repo,淘宝交易。

    第三个误区是潮物靠造型新奇、流行文化吸引消费,事实完全相反,潮物文化底蕴极其深厚、工业要求极高,是工业革新与文化进步的开路先锋。

    潮物往往都有丰厚的背景

    还有一个误区是认为各种潮物消费群体高度重合、可以一起经营。消费群体一致并不代表消费习惯一致,需要深度数据挖掘才能得出正确的分类、搭配方式。

    最后一个误区也是最常见的误区——“炒”是潮物的赢利点。潮物也是一般商品,符合价值规律。前几年受印染工艺限制,每个批次印刷的布料会有色差,因此会出现某个批次特别受欢迎、但再也印不出来的状况,因此产生炒裙子溢价;但近年来随着印染工艺的提高,色差状况越来越少,炒裙子也几乎消失。

    3. 与其认为潮物的兴起是小众文化、亚文化的泛化,不如说潮物是消费升级的先锋官。

    原因有几点:(1)知识含量、科技含量、艺术含量越来越高,未来以内涵丰富、精工细作的产品为主;(2)人群扩散,由小众群体、00后群体扩展为大众群体、不分年龄层;(3)品类扩散,由赏玩品向日用品发展,实用价值越来越高,逐步取代日常衣食住行。

    “潮物”促进日用消费品质量与文化内涵提高,最终让消费品提高一个档次,形成品牌化。

    4. 潮物品牌想要发展,有三个必要条件。

    一是深厚的文化内涵。潮物蕴含的知识是潮物价值的重要组成部分,即IP;因此,无自主IP、IP内涵过于浅薄、有仿制、抄袭的嫌疑等,这类产品生命力不会太长,潮物尤其拒绝盗版。

    二是严格的工业要求。资深“入坑”玩家对品质有着几乎变态的要求,诸如胶控、盒控、对花、抽丝等,此类资深玩家作为头部消费者,在定价、消费引导方面有着相当重的话语权,有时候他们一条测评、一条repo……即可引发产品价格大幅涨跌。

    手办漏胶,被认为是手办价值大打折扣的一件事,甚至可能引起退换货

    Lolita裙抽丝,严重影响销售

    三是重度用户参与。潮物用户有着极强的参与感,潮物的品牌靠内容与质量的精益求精建立,所谓“死忠粉”也是建立在内涵与质量的基础上,一旦内容、质量出现偏差,即会出现大规模脱粉现象。由传统的“厂商生产、用户消费”模式转变为“厂商收集用户意见、生产符合用户需求的产品”模式。

    所谓“潮物”,即通过产品厚重的文化内涵、精良的工业水平、对用户意见的重视,层层向用户传递信息,形成以精神需求为主导、物质要求高的高品质生活方式。

    送给大家一句话:读懂上下五千年,方可读懂零零后。

    几个关键词总结这一届年轻人:90后所处的是迷茫,追求的是独立;95后所处的是拉扯,追求的是个性;00后所处的是孤独,追求的是自我。90后、95后、00后是一个难度系数递增的状态:90后更多倾向于解决问题,95后更多倾向于满足兴趣,00后更多倾向于建立认知。

    随着他们不断进入市场,消费结构的不断升级,大的文化趋势与新的消费群体充分结合,这也是这几年,国潮,潮玩,破产三姐妹能够发展的关键原因。

    中国的品牌发展已经从粗犷式发展到精细化发展过渡,品牌与消费者直接链接、媒体与渠道的无限融合、产品与内容的相互结合,越来越多的传统模式下打造的品牌已然不复存在,更多的在于揣摩年轻人的喜好和方向,制定出符合当下潮流的品牌发展模式,持续深耕内容,扩宽品牌疆界,不断积累品牌知识是吸引新消费人群的重要任务。

    1. 年轻人的脑洞:00后的精神文化

    00后具有悦己性、圈层化的特点。年轻人除了喜欢通俗的网络故事,也喜欢技巧、沉浸、烧脑、逻辑性的内容,悬疑板块复苏,年轻人对此有活跃度。00更喜欢有代入感的内容,与作者同盟,来找内容中的线索。

    2. 如何打破00后的次元壁

    惊人院有一个签约团队,有一个方法论,有自己的创作模型和世界观,不做套路文。00后对我们来说不是流量,而是朋友。线上会提供优质的故事、漫画、广播剧等等,线下会参与漫展,实景娱乐活动等等。与00后喜欢的消费场景多多结合起来,多互动多交流。

    3. 内容型的IP如何获取00后信任

    认真写故事,和用户交朋友。00后不需要标签,通过内容链接他们的兴趣,但内容无法满足所有人需求,只满足对沉浸式内容有追求的人就足够。

    1. 流量的蛮荒时代、平原时代与工业时代

    蛮荒时代:PC端转移动端,好内容没有,入行门槛低,流量门槛低,技术党裂变党掌握大批流量。

    平原时代:个人有了自己的资源,原创者发现了新媒体的流量池,用户对内容的要求开始升级;头部的人在抱团寻找商业模式,流量的本质是什么在行业弥漫了非常久。

    工业时代:现在头部流量机构化,资本入局催生,出现很多网红工厂,有复制能力又有钱,三个结合起来,工厂批量复制网红。

    流量被稀释,后流量时代抢的是用户的注意力。做精、准、窄的垂类内容,针对兴趣圈层提供个性化内容服务。

    2. 针对00后的爆款,和不断的复制爆款

    制作爆款是有难度的,但复制爆款应该是内容团队的核心能力。内容的爆款公式就是:情绪化的表达+犀利的案例+直言不讳的尖刻。

    “我走路带风”的前一百万粉丝完全是爆款导流,在一众清水励志鸡汤中,“我走路带风”的内容完美的符合了00后标新立异,在朋友圈做人设的需求。“丧”文化是比口号化的正能量更符合他们精神需求的,以及,知丧不丧才是他们的维度中对“清醒”的认知。“戳穿”是足够带给他们精神刺激的。

    不同的群体应该用不同的方法去打磨,但其实底层逻辑是不变的,总结下来就是:先找人群,再挖需求,不必解决,触达即可。“不一样本身就足够成为好内容。”

    —————————————————————————————————————

    嘉程创业流水席是嘉程资本为创业者打造的高端、私密、平等的社交平台。在这里,大家能遇到来自各领域的优秀同道中人。自2018年下半年推出嘉程创业流水席的服务以来,承蒙广大席友厚爱,通过线上社群、直播和线下活动、交流的形式,我们接连在北京、上海、杭州、深圳举办了44场创业者流水席,迄今已服务数万名创业者和行业人士,有近千位企业家和行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

    嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金,旨在发现极具潜力的未来商业领袖,共同以创新的力量去开创The Next Big Thing。嘉程资本是广大创业者成长的伙伴、思考的伙伴。

    作为一家新锐基金,嘉程资本在市场上表现活跃,关注新消费零售、生活服务、交易平台、新社交和新技术等领域,投资过熊猫速汇、多抓鱼、有好东西、拉面说、熊猫星厨、核桃编程等多家知名创业公司。

    嘉程资本还推出了创投服务平台「嘉程创业流水席」,致力于为科技互联网创业者和行业人士提供深度链接和一手行业信息,迄今已服务数万名创业者,汇聚了数百个创业者社群,有近千位企业家与行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

    嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人,曾主导投资过乐信(纳斯达克代码:LX)、团车(纳斯达克代码:TC)、牛股王、老虎证券(纳斯达克代码:TIGR)、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

    目前,嘉程资本拥有一支前中后台齐备的投资团队,团队成员来自广发证券、360金融、百度、头条、普华永道、诺基亚等知名公司。

    嘉程资本
    握手未来商业领袖
    BP 请发送至 BP@jiachengcap.com
    微信ID:NextCap2017