00后的精神文化、消费习惯及流量获取 | 嘉程创业流水席第44席回顾
10.29.2019 | 嘉程资本NextCapital | 嘉程创业流水席

Fairydream CEO、魔灯创意创始人、惊人院创始人、灵光乍现创始人在嘉程创业流水席(嘉程资本旗下的创投服务平台)分享了00后的精神文化、消费习惯以及如何获取他们的流量。

00后具有悦己性、圈层化的特点,他们不希望被定义、被标签,他们有个性、追求自我,渴望被同龄人认可,愿意花更多的时间和朋友在一起。读懂00后就能读懂他们的消费特征和流量特点,进而获取他们的流量。

嘉程创业流水席第44席,我们与全国最大实体Lolita店CEO、魔灯创意创始人、惊人院创始人、灵光乍现创始人一起讨论了00后的精神文化、消费习惯以及如何获取他们的流量。

我们为大家整理了嘉宾分享的精彩内容,请看:

1. 首先,什么是潮物?

潮物其实是个非常广泛的概念,从潮鞋、潮玩、手办、JK制服、萌宠、3C产品,再到潮饰,都可以算作潮物。

2. 很多人对潮物有误解,认为潮物是“属于年轻人的玩意儿”,我想给大家做一些正解。

第一,潮物不是近几年的新兴事物,而是几十年来消费习惯的演化和发展。第一家Lolita品牌早在1970年就成立了,第一款AJ也是在上世纪80年代诞生的。

我们现在口中的潮物,都是这些“老年人的创意”

第二,潮物自带流量,社交媒体必须借助潮物流量,而非潮物依托社交媒体流量兴起。

用我个人的经历来举例:我1996年炒鞋,依托校园渠道,长途车运送;2000年关注Lolita裙子,依托杂志笔友平台,海外代购;2003年玩模玩、手办,依托BBS论坛,邮寄交易;2007年炒盲盒,依托百度贴吧、QQ群,快递交易;2011年cosplay,依托线下漫展,社群交易;2013年汉服兴起,依托微博repo,淘宝交易。

第三个误区是潮物靠造型新奇、流行文化吸引消费,事实完全相反,潮物文化底蕴极其深厚、工业要求极高,是工业革新与文化进步的开路先锋。

潮物往往都有丰厚的背景

还有一个误区是认为各种潮物消费群体高度重合、可以一起经营。消费群体一致并不代表消费习惯一致,需要深度数据挖掘才能得出正确的分类、搭配方式。

最后一个误区也是最常见的误区——“炒”是潮物的赢利点。潮物也是一般商品,符合价值规律。前几年受印染工艺限制,每个批次印刷的布料会有色差,因此会出现某个批次特别受欢迎、但再也印不出来的状况,因此产生炒裙子溢价;但近年来随着印染工艺的提高,色差状况越来越少,炒裙子也几乎消失。

3. 与其认为潮物的兴起是小众文化、亚文化的泛化,不如说潮物是消费升级的先锋官。

原因有几点:(1)知识含量、科技含量、艺术含量越来越高,未来以内涵丰富、精工细作的产品为主;(2)人群扩散,由小众群体、00后群体扩展为大众群体、不分年龄层;(3)品类扩散,由赏玩品向日用品发展,实用价值越来越高,逐步取代日常衣食住行。

“潮物”促进日用消费品质量与文化内涵提高,最终让消费品提高一个档次,形成品牌化。

4. 潮物品牌想要发展,有三个必要条件。

一是深厚的文化内涵。潮物蕴含的知识是潮物价值的重要组成部分,即IP;因此,无自主IP、IP内涵过于浅薄、有仿制、抄袭的嫌疑等,这类产品生命力不会太长,潮物尤其拒绝盗版。

二是严格的工业要求。资深“入坑”玩家对品质有着几乎变态的要求,诸如胶控、盒控、对花、抽丝等,此类资深玩家作为头部消费者,在定价、消费引导方面有着相当重的话语权,有时候他们一条测评、一条repo……即可引发产品价格大幅涨跌。

手办漏胶,被认为是手办价值大打折扣的一件事,甚至可能引起退换货

Lolita裙抽丝,严重影响销售

三是重度用户参与。潮物用户有着极强的参与感,潮物的品牌靠内容与质量的精益求精建立,所谓“死忠粉”也是建立在内涵与质量的基础上,一旦内容、质量出现偏差,即会出现大规模脱粉现象。由传统的“厂商生产、用户消费”模式转变为“厂商收集用户意见、生产符合用户需求的产品”模式。

所谓“潮物”,即通过产品厚重的文化内涵、精良的工业水平、对用户意见的重视,层层向用户传递信息,形成以精神需求为主导、物质要求高的高品质生活方式。

送给大家一句话:读懂上下五千年,方可读懂零零后。

几个关键词总结这一届年轻人:90后所处的是迷茫,追求的是独立;95后所处的是拉扯,追求的是个性;00后所处的是孤独,追求的是自我。90后、95后、00后是一个难度系数递增的状态:90后更多倾向于解决问题,95后更多倾向于满足兴趣,00后更多倾向于建立认知。

随着他们不断进入市场,消费结构的不断升级,大的文化趋势与新的消费群体充分结合,这也是这几年,国潮,潮玩,破产三姐妹能够发展的关键原因。

中国的品牌发展已经从粗犷式发展到精细化发展过渡,品牌与消费者直接链接、媒体与渠道的无限融合、产品与内容的相互结合,越来越多的传统模式下打造的品牌已然不复存在,更多的在于揣摩年轻人的喜好和方向,制定出符合当下潮流的品牌发展模式,持续深耕内容,扩宽品牌疆界,不断积累品牌知识是吸引新消费人群的重要任务。

1. 年轻人的脑洞:00后的精神文化

00后具有悦己性、圈层化的特点。年轻人除了喜欢通俗的网络故事,也喜欢技巧、沉浸、烧脑、逻辑性的内容,悬疑板块复苏,年轻人对此有活跃度。00更喜欢有代入感的内容,与作者同盟,来找内容中的线索。

2. 如何打破00后的次元壁

惊人院有一个签约团队,有一个方法论,有自己的创作模型和世界观,不做套路文。00后对我们来说不是流量,而是朋友。线上会提供优质的故事、漫画、广播剧等等,线下会参与漫展,实景娱乐活动等等。与00后喜欢的消费场景多多结合起来,多互动多交流。

3. 内容型的IP如何获取00后信任

认真写故事,和用户交朋友。00后不需要标签,通过内容链接他们的兴趣,但内容无法满足所有人需求,只满足对沉浸式内容有追求的人就足够。

1. 流量的蛮荒时代、平原时代与工业时代

蛮荒时代:PC端转移动端,好内容没有,入行门槛低,流量门槛低,技术党裂变党掌握大批流量。

平原时代:个人有了自己的资源,原创者发现了新媒体的流量池,用户对内容的要求开始升级;头部的人在抱团寻找商业模式,流量的本质是什么在行业弥漫了非常久。

工业时代:现在头部流量机构化,资本入局催生,出现很多网红工厂,有复制能力又有钱,三个结合起来,工厂批量复制网红。

流量被稀释,后流量时代抢的是用户的注意力。做精、准、窄的垂类内容,针对兴趣圈层提供个性化内容服务。

2. 针对00后的爆款,和不断的复制爆款

制作爆款是有难度的,但复制爆款应该是内容团队的核心能力。内容的爆款公式就是:情绪化的表达+犀利的案例+直言不讳的尖刻。

“我走路带风”的前一百万粉丝完全是爆款导流,在一众清水励志鸡汤中,“我走路带风”的内容完美的符合了00后标新立异,在朋友圈做人设的需求。“丧”文化是比口号化的正能量更符合他们精神需求的,以及,知丧不丧才是他们的维度中对“清醒”的认知。“戳穿”是足够带给他们精神刺激的。

不同的群体应该用不同的方法去打磨,但其实底层逻辑是不变的,总结下来就是:先找人群,再挖需求,不必解决,触达即可。“不一样本身就足够成为好内容。”

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嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人,曾主导投资过乐信(纳斯达克代码:LX)、团车(纳斯达克代码:TC)、牛股王、老虎证券(纳斯达克代码:TIGR)、蜜芽、辣妈帮、Pingcap、易订货、彩贝壳、丁盯智能、Krazybee等明星公司的天使轮。

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