TikTok的平台生态/商业机会/实操案例 | 嘉程创业流水席第87席回顾
    12.03.2020 | 嘉程资本Next Capital | 嘉程创业流水席
    TikTok垂直KOL、2000万粉丝大V在嘉程创业流水席分享了TikTok的流量红利、运营增长和创业创新机会。

    放眼全球,近期增长最快的流量平台就是Tiktok了,而孕育着巨大机会的也是Tiktok。经历过抖音和快手的飞速发展,谁敢错过Tiktok早期价值洼地的机会?
     
    嘉程创业流水席第87席,我们邀请了YoYo Digital和TikStats的创始人,分享互动了TikTok的最新流量趋势、品类选择、涨粉细节、平台生态商业模式和品牌出海机会
     
    2014年Musical.ly成立,字节跳动在2017年5月推出抖音国际版TikTok。同年11月,字节跳动以10亿美金收购Musical.ly,合并统一,同时为它注入算法机制。2020年TikTok全球下载量突破20亿次,据APPAnnie预测,2021年TiKTok月活将突破12亿。
     
    一、TikTok介绍
     
    TikTok就是海外版的抖音,TikTok的产品形态、功能和抖音非常类似,当然,在一些细节上也有不同,包括像首页并没有直播入口(而且直播功能是部分国家才有),TikTok的主页对站外引流更开放一些,可以在上面留自己的电话、网站链接、邮箱和第三方社交平台账号。
     
    2020年上半年TikTok下载量超过6.26亿次,全球排行第一。目前已经覆盖到150个国家,提供75种语言,成为多个国家和地区最受欢迎、最活跃的社交App。
     
    二、TikTok流量红利
     
    对比一下抖音和TikTok的流量,国内点赞数在100-1000之间的视频作品,很容易在海外获得更多流量,能有几十甚至上百倍的增长
     
    分享两个账号:第一个,36天的时间做到300万粉丝,目前已超过1000万粉丝,成为宠物领域的头部账号;第二个,美甲账号单作品最高播放达到1.23亿次,同样短时间就做到了300万粉丝。
     

    TikTok流量红利
     
    经过我们的实操经验发现,TikTok目前有一些搬运视频的账号,也可以积累到840万粉丝,甚至达到上千万的粉丝量。
     
    TikTok的用户越来越多,增长速度迅猛,但内容供给不足,所以新奇、好玩的内容上传之后就会很轻易获得大量的曝光,这也是TikTok流量存在红利的原因。
     
    三、TikTok主流六种商业变现模式
     
    国内短视频商业变现模式主要有5大模式:广告红人、电商带货(直播+橱窗+购物车)、引流、直播、衍生周边服务。
     

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    TikTok的商业模式
     
    TikTok的商业模式主要有6种商业模式:广告红人电商带货(橱窗+购物车,购物车目前全球开设了不到500个账号)、引流衍生周边服务(飞瓜开始做TikTok的数据平台)、创作者基金(8月底上线,美国和欧洲的五个国家都已开通,可以通过视频播放量来赚钱)。
     
    比较主流的还是TikTok+电商的玩法,一是信息流广告,与国内投放模式相同;二是主页放链接,引流到独立站成交。
     
    目前大家主要操作的是,通过视频吸引用户点击链接,进入独立站购物;
     
    视频购物车也有账号在使用,和抖音一样,刷视频过程中会出现购物车按钮,点击可以跳到商城;
     
    而且,目前也有海外Promote抖加功能,可以增加视频播放,与国内抖加类似。
     

    TikTok+电商主流玩法

    大家主要用的引流模式还是混剪视频引流、引导用户去点主页网站链接、进入独立站后付款下单。
     
    选品和视频内容不错的话,一个账号一个爆款视频曾在4天内带来740单,一万多美金的成交,后面陆陆续续成交,总成交超过1000单。
     
    TikTok的流量问题在于来源非常分散,除了美国外,很多流量分散到了菲律宾、墨西哥等,东南亚地区在线支付的普及率很低,所以我们这些视频引来的部分流量,基本上是浪费掉了。

    付费流量&免费流量

    现在TikTok电商的主要玩法主要有付费流量和免费流量。付费流量包括:信息流广告、通过创作者市场发单、通过邮件发单,免费流量包括:直播间导流、主页挂直链、评论私信截流、视频购物车挂链接的方式。
     
    我在运营过程中,发现TikTok有以下核心要点:用户特征是全球分散、偏年轻化、即来即走;运营账户的难点在于难以集中流量、内容把控(文化差异)、引流转化(需要精细化运营);引流电商运营的难点主要在于选品,包括广告投放也不稳定。
     
    四、TikTok行业生态和创业机会
     

    TikTok平台生态
     
    目前TikTok上的国内运营者基本都处于搬运视频的初级状态,主要源于初期流量红利、缺乏创作能力、流量不稳定、海量视频库四点原因,搬运视频成为低成本探索,但发展到后期一定要打造原创IP,拥有更长远的生命力。
     
    TikTok的从业人群主要分为三类:一是出口跨境圈(行业第一波),因为他们熟悉上网工具,对海外新兴流量平台也较为敏感;国内短视频圈(行业第二波),快手、抖音上的从业者开始涌入TikTok,找寻新的机会;互联网圈(副业/技术),探索新机会。
     

    TikTok业态
     
    整体业态来说,目前自营账号分为三类:一是赚取基金、广告等收益;二是电商引流;三是先做号,虽然不明确未来想做什么,但要先把流量做起来。
     
    服务商分为六类:一是媒体培训(社群);二是广告代理/代运营;三是MCN/红人中介;四是数据服务;五是衍生工具,智能化账号运营工具等;六是品牌服务商。
     
    总结来说,目前TikTok市场潜力巨大,它的成功已经被抖音验证过了,以及海外的市场规模和延伸机会都很多,不可想象,所以我们希望借鉴国内抖音上的经验复制到TikTok,去做流量变现和电商出海。
     
    五、Q&A
     
    1. TikTok对产品品类的选择有要求吗?
     
    产品的品类没有特别要求,做付费流量的时候需要考虑某一些区域的产品限制。免费流量的玩法几乎没有限制,做电商选品的原则是冲突,一是视频有冲突,会来的大量的曝光;产品使用前后也有冲突,带来效果的展示,诱发大家购买需求。
     
    2. TikTok也有星图吗?
     
    有的,目前TikTok已经上线了TikTok creator marketplace(海外抖音星图平台社区)。

     

     

    国内外有一个时间差,目前整个TikTok生态像是两年前的抖音,流量红利极大,几乎是抖音10倍以上的量级,我之前做过很多过亿播放的视频,这个数据在目前国内抖音是很难达到的。
     
    一、海外市场现状
     

    海外市场现状
     
    对于TikTok平台来说,内容的不够丰富和流量的不断涌入形成了反差,使得质量稍高一些的内容就能获得很多的流量支持。
     
    此外,TikTok的快速增长也与今年的疫情相关,日活从2-3亿增长到了6亿。
     
    TikTok的商业变现模式有创作者基金、电商带货、接独立广告、抖+广告、Feed流广告。
     
    创作者基金3年20亿美金激励创作者发布作品,因为TikTok上的内容相比用户增长速度来说并不太丰富,美国、英德意法西已经开通创作者基金,创作者基金比较适合矩阵视频号,单个账号很难放大收益。
     
    目前小黄车处于内测阶段,大部分没有小黄车的账号想带货的话都是挂自己的独立站,但是购物链路较长,未来随着小黄车的开放和普及,链路会缩短、机会会更多。
     
    个人接过一些独立广告,包括App推广、背景音乐推广、产品品牌推广,与国内抖音大V相比接单价格会稍微低一些。
     
    抖+广告在东南亚地区已经开始内测,之后会有开放的态势,因为抖+是一个很大的盈利方式。
     
    目前Feed流投放的把控比较严格,要求品牌知名度要高,内部对盈利要求较低。
     
    虽然TikTok目前存在流量红利,但当商业化工具越来越多、变现路径越来越清晰的时候,涌进来分红利的人也会越来也多,平台内容质量会大幅提升,流量红利期也会随之而去,竞争会愈加激烈。
     
    二、精细化运营实操案例分析
     
    我在从零开始做TikTok的时候,一直在揣摩它需要什么样的视频,包括用户和平台两方面的需求
     

    精细化运营实操案例分析
     
    对于TiKTok,明显属于全球版图扩张期,要让用户停留时间更长、可分享性更强,为平台提供流量,需要扶持成IP的视频主。
     
    那么平台是如何验证你的视频符不符合以上的需求呢?无非是点赞、分享、留言和完播率等一系列可以量化的指标,然后通过收集来的数据进行机器学习。
     
    完播率是一项可以避免机器人刷量的指标,当推荐到很大的用户量时能够很大程度上反映出作品的优秀率。
     
    提高完播率的方式主要有三点:3s内抓住眼球;反转;内容独特有意义
     

    实战
     
    我做过一个茶杯犬下楼梯的视频,之前在抖音和快手刷到过类似的视频,平均的播放和点赞在2000-3000左右。
     
    我对这个视频稍作了一些改动:一是在视频开始时添加了字幕“Olympic Fall DownStairs Competition”(奥林匹克摔楼梯大赛),第一秒就抓住观众的视线;二是将视频剪辑到9s,数据显示7-9s是用户最容易接受的反复观看时长;三是在第7s时插入一张一大群狗的图片,一闪而过,在第8秒显著位置提问,引发评论区讨论;四是在视频文字区再提问一些其他问题。
     
    三、Q&A
     
    1. 抖音的推荐算法和TikTok有区别吗?
     
    目前实操来看没有很大区别,技术中台比较类似,都是在做同样的推荐算法。
     
    2. 美甲这个品类有独立站的机会吗?
     
    我觉得机会还比较大,一是美甲类出境要求不高,二是直播的话对语言的要求也不高。而且流量也比较大,可以做到300-400万垂直粉丝量的账号。
     
    3. 高客单价的产品电商引流有机会吗?
     
    目前来看TikTok的受众群体偏年轻化,高客单价产品想要打造爆款比较困难,但也存在机会。因为虽然整体年龄偏低,但数据触达仍非常可观,因为流量很大、算法推荐人群也更精准。之前有的机械厂卖几万、甚至十几万美金的案例都是存在的。
     
     
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    嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人,曾主导投资过乐信(纳斯达克代码:LX)、团车(纳斯达克代码:TC)、老虎证券(纳斯达克代码:TIGR)、牛股王、蜜芽、辣妈帮、PingCAP、易订货、彩贝壳、鹿客、Krazybee等明星公司的天使轮。

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