TikTok的平台生态/商业机会/实操案例 | 嘉程创业流水席第87席回顾

12.03.2020 | 嘉程资本Next Capital | 嘉程创业流水席

TikTok垂直KOL、2000万粉丝大V在嘉程创业流水席分享了TikTok的流量红利、运营增长和创业创新机会。

放眼全球，近期增长最快的流量平台就是Tiktok了，而孕育着巨大机会的也是Tiktok。经历过抖音和快手的飞速发展，谁敢错过Tiktok早期价值洼地的机会？

嘉程创业流水席第87席，我们邀请了YoYo Digital和TikStats的创始人，分享互动了TikTok的最新流量趋势、品类选择、涨粉细节、平台生态商业模式和品牌出海机会。

2014年Musical.ly成立，字节跳动在2017年5月推出抖音国际版TikTok。同年11月，字节跳动以10亿美金收购Musical.ly，合并统一，同时为它注入算法机制。2020年TikTok全球下载量突破20亿次，据APPAnnie预测，2021年TiKTok月活将突破12亿。

一、TikTok介绍

TikTok就是海外版的抖音，TikTok的产品形态、功能和抖音非常类似，当然，在一些细节上也有不同，包括像首页并没有直播入口（而且直播功能是部分国家才有），TikTok的主页对站外引流更开放一些，可以在上面留自己的电话、网站链接、邮箱和第三方社交平台账号。

2020年上半年TikTok下载量超过6.26亿次，全球排行第一。目前已经覆盖到150个国家，提供75种语言，成为多个国家和地区最受欢迎、最活跃的社交App。

二、TikTok流量红利

对比一下抖音和TikTok的流量，国内点赞数在100-1000之间的视频作品，很容易在海外获得更多流量，能有几十甚至上百倍的增长。

分享两个账号：第一个，36天的时间做到300万粉丝，目前已超过1000万粉丝，成为宠物领域的头部账号；第二个，美甲账号单作品最高播放达到1.23亿次，同样短时间就做到了300万粉丝。

TikTok流量红利

经过我们的实操经验发现，TikTok目前有一些搬运视频的账号，也可以积累到840万粉丝，甚至达到上千万的粉丝量。

TikTok的用户越来越多，增长速度迅猛，但内容供给不足，所以新奇、好玩的内容上传之后就会很轻易获得大量的曝光，这也是TikTok流量存在红利的原因。

三、TikTok主流六种商业变现模式

国内短视频商业变现模式主要有5大模式：广告红人、电商带货（直播+橱窗+购物车）、引流、直播、衍生周边服务。

TikTok的商业模式

TikTok的商业模式主要有6种商业模式：广告红人、电商带货（橱窗+购物车，购物车目前全球开设了不到500个账号）、引流、直播、衍生周边服务（飞瓜开始做TikTok的数据平台）、创作者基金（8月底上线，美国和欧洲的五个国家都已开通，可以通过视频播放量来赚钱）。

比较主流的还是TikTok+电商的玩法，一是信息流广告，与国内投放模式相同；二是主页放链接，引流到独立站成交。

目前大家主要操作的是，通过视频吸引用户点击链接，进入独立站购物；

视频购物车也有账号在使用，和抖音一样，刷视频过程中会出现购物车按钮，点击可以跳到商城；

而且，目前也有海外Promote抖加功能，可以增加视频播放，与国内抖加类似。

TikTok+电商主流玩法

大家主要用的引流模式还是混剪视频引流、引导用户去点主页网站链接、进入独立站后付款下单。

选品和视频内容不错的话，一个账号一个爆款视频曾在4天内带来740单，一万多美金的成交，后面陆陆续续成交，总成交超过1000单。

TikTok的流量问题在于来源非常分散，除了美国外，很多流量分散到了菲律宾、墨西哥等，东南亚地区在线支付的普及率很低，所以我们这些视频引来的部分流量，基本上是浪费掉了。

付费流量&免费流量

现在TikTok电商的主要玩法主要有付费流量和免费流量。付费流量包括：信息流广告、通过创作者市场发单、通过邮件发单，免费流量包括：直播间导流、主页挂直链、评论私信截流、视频购物车挂链接的方式。

我在运营过程中，发现TikTok有以下核心要点：用户特征是全球分散、偏年轻化、即来即走；运营账户的难点在于难以集中流量、内容把控（文化差异）、引流转化（需要精细化运营）；引流电商运营的难点主要在于选品，包括广告投放也不稳定。

四、TikTok行业生态和创业机会

TikTok平台生态

目前TikTok上的国内运营者基本都处于搬运视频的初级状态，主要源于初期流量红利、缺乏创作能力、流量不稳定、海量视频库四点原因，搬运视频成为低成本探索，但发展到后期一定要打造原创IP，拥有更长远的生命力。

TikTok的从业人群主要分为三类：一是出口跨境圈（行业第一波），因为他们熟悉上网工具，对海外新兴流量平台也较为敏感；国内短视频圈（行业第二波），快手、抖音上的从业者开始涌入TikTok，找寻新的机会；互联网圈（副业/技术），探索新机会。

TikTok业态

整体业态来说，目前自营账号分为三类：一是赚取基金、广告等收益；二是电商引流；三是先做号，虽然不明确未来想做什么，但要先把流量做起来。

服务商分为六类：一是媒体培训（社群）；二是广告代理/代运营；三是MCN/红人中介；四是数据服务；五是衍生工具，智能化账号运营工具等；六是品牌服务商。

总结来说，目前TikTok市场潜力巨大，它的成功已经被抖音验证过了，以及海外的市场规模和延伸机会都很多，不可想象，所以我们希望借鉴国内抖音上的经验复制到TikTok，去做流量变现和电商出海。

五、Q&A

1. TikTok对产品品类的选择有要求吗？

产品的品类没有特别要求，做付费流量的时候需要考虑某一些区域的产品限制。免费流量的玩法几乎没有限制，做电商选品的原则是冲突，一是视频有冲突，会来的大量的曝光；产品使用前后也有冲突，带来效果的展示，诱发大家购买需求。

2. TikTok也有星图吗？

有的，目前TikTok已经上线了TikTok creator marketplace（海外抖音星图平台社区）。

国内外有一个时间差，目前整个TikTok生态像是两年前的抖音，流量红利极大，几乎是抖音10倍以上的量级，我之前做过很多过亿播放的视频，这个数据在目前国内抖音是很难达到的。

一、海外市场现状

海外市场现状

对于TikTok平台来说，内容的不够丰富和流量的不断涌入形成了反差，使得质量稍高一些的内容就能获得很多的流量支持。

此外，TikTok的快速增长也与今年的疫情相关，日活从2-3亿增长到了6亿。

TikTok的商业变现模式有创作者基金、电商带货、接独立广告、抖+广告、Feed流广告。

创作者基金3年20亿美金激励创作者发布作品，因为TikTok上的内容相比用户增长速度来说并不太丰富，美国、英德意法西已经开通创作者基金，创作者基金比较适合矩阵视频号，单个账号很难放大收益。

目前小黄车处于内测阶段，大部分没有小黄车的账号想带货的话都是挂自己的独立站，但是购物链路较长，未来随着小黄车的开放和普及，链路会缩短、机会会更多。

个人接过一些独立广告，包括App推广、背景音乐推广、产品品牌推广，与国内抖音大V相比接单价格会稍微低一些。

抖+广告在东南亚地区已经开始内测，之后会有开放的态势，因为抖+是一个很大的盈利方式。

目前Feed流投放的把控比较严格，要求品牌知名度要高，内部对盈利要求较低。

虽然TikTok目前存在流量红利，但当商业化工具越来越多、变现路径越来越清晰的时候，涌进来分红利的人也会越来也多，平台内容质量会大幅提升，流量红利期也会随之而去，竞争会愈加激烈。

二、精细化运营实操案例分析

我在从零开始做TikTok的时候，一直在揣摩它需要什么样的视频，包括用户和平台两方面的需求。

精细化运营实操案例分析

对于TiKTok，明显属于全球版图扩张期，要让用户停留时间更长、可分享性更强，为平台提供流量，需要扶持成IP的视频主。

那么平台是如何验证你的视频符不符合以上的需求呢？无非是点赞、分享、留言和完播率等一系列可以量化的指标，然后通过收集来的数据进行机器学习。

完播率是一项可以避免机器人刷量的指标，当推荐到很大的用户量时能够很大程度上反映出作品的优秀率。

提高完播率的方式主要有三点：3s内抓住眼球；反转；内容独特有意义。

实战

我做过一个茶杯犬下楼梯的视频，之前在抖音和快手刷到过类似的视频，平均的播放和点赞在2000-3000左右。

我对这个视频稍作了一些改动：一是在视频开始时添加了字幕“Olympic Fall DownStairs Competition”（奥林匹克摔楼梯大赛），第一秒就抓住观众的视线；二是将视频剪辑到9s，数据显示7-9s是用户最容易接受的反复观看时长；三是在第7s时插入一张一大群狗的图片，一闪而过，在第8秒显著位置提问，引发评论区讨论；四是在视频文字区再提问一些其他问题。

三、Q&A

1. 抖音的推荐算法和TikTok有区别吗？

目前实操来看没有很大区别，技术中台比较类似，都是在做同样的推荐算法。

2. 美甲这个品类有独立站的机会吗？

我觉得机会还比较大，一是美甲类出境要求不高，二是直播的话对语言的要求也不高。而且流量也比较大，可以做到300-400万垂直粉丝量的账号。

3. 高客单价的产品电商引流有机会吗？

目前来看TikTok的受众群体偏年轻化，高客单价产品想要打造爆款比较困难，但也存在机会。因为虽然整体年龄偏低，但数据触达仍非常可观，因为流量很大、算法推荐人群也更精准。之前有的机械厂卖几万、甚至十几万美金的案例都是存在的。

嘉程创业流水席是嘉程资本为创业者打造的高端、私密、平等的社交平台。在这里，大家能遇到来自各领域的优秀同道中人。自2018年下半年推出嘉程创业流水席的服务以来，承蒙广大席友厚爱，通过线上社群、直播和线下活动、交流的形式，我们接连在北京、上海、杭州、深圳举办了104场创业者流水席，迄今已服务数万名创业者和行业人士，有近千位企业家和行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金，我们极度信仰科技驱动的行业创新，希望成为创新者的第一笔钱，与极具潜力的未来商业领袖共同开启创新的未来。

我们的投资领域涵盖新消费、新技术、新医疗。投资案例包括熊猫速汇、多抓鱼、十荟团、拉面说、店匠、bosie、熊猫星厨、核桃编程、橄榄枝健康等多家创业公司的天使轮或早期阶段。

嘉程资本旗下的创投服务平台「嘉程创业流水席」，致力于为科技互联网创业者和行业人士提供深度链接和一手行业信息，迄今已服务数万名创业者，汇聚了数百个创业者社群，有近千位企业家与行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、牛股王、蜜芽、辣妈帮、PingCAP、易订货、彩贝壳、鹿客、Krazybee等明星公司的天使轮。

嘉程资本是创业者思考的伙伴，成长的伙伴。

嘉程资本
握手未来商业领袖
BP 请发送至 [email protected]
微信ID：NextCap2017