TikTok的平台生态/商业机会/实操案例 | 嘉程创业流水席第87席回顾

12.03.2020 | 嘉程资本Next Capital | 嘉程创业流水席

TikTok垂直KOL、2000万粉丝大V在嘉程创业流水席分享了TikTok的流量红利、运营增长和创业创新机会。

放眼全球，近期增长最快的流量平台就是Tiktok了，而孕育着巨大机会的也是Tiktok。经历过抖音和快手的飞速发展，谁敢错过Tiktok早期价值洼地的机会？

嘉程创业流水席第87席，我们邀请了YoYo Digital和TikStats的创始人，分享互动了TikTok的最新流量趋势、品类选择、涨粉细节、平台生态商业模式和品牌出海机会。

2014年Musical.ly成立，字节跳动在2017年5月推出抖音国际版TikTok。同年11月，字节跳动以10亿美金收购Musical.ly，合并统一，同时为它注入算法机制。2020年TikTok全球下载量突破20亿次，据APPAnnie预测，2021年TiKTok月活将突破12亿。

一、TikTok介绍

TikTok就是海外版的抖音，TikTok的产品形态、功能和抖音非常类似，当然，在一些细节上也有不同，包括像首页并没有直播入口（而且直播功能是部分国家才有），TikTok的主页对站外引流更开放一些，可以在上面留自己的电话、网站链接、邮箱和第三方社交平台账号。

2020年上半年TikTok下载量超过6.26亿次，全球排行第一。目前已经覆盖到150个国家，提供75种语言，成为多个国家和地区最受欢迎、最活跃的社交App。

二、TikTok流量红利

对比一下抖音和TikTok的流量，国内点赞数在100-1000之间的视频作品，很容易在海外获得更多流量，能有几十甚至上百倍的增长。

分享两个账号：第一个，36天的时间做到300万粉丝，目前已超过1000万粉丝，成为宠物领域的头部账号；第二个，美甲账号单作品最高播放达到1.23亿次，同样短时间就做到了300万粉丝。

TikTok流量红利

经过我们的实操经验发现，TikTok目前有一些搬运视频的账号，也可以积累到840万粉丝，甚至达到上千万的粉丝量。

TikTok的用户越来越多，增长速度迅猛，但内容供给不足，所以新奇、好玩的内容上传之后就会很轻易获得大量的曝光，这也是TikTok流量存在红利的原因。

三、TikTok主流六种商业变现模式

国内短视频商业变现模式主要有5大模式：广告红人、电商带货（直播+橱窗+购物车）、引流、直播、衍生周边服务。

TikTok的商业模式

TikTok的商业模式主要有6种商业模式：广告红人、电商带货（橱窗+购物车，购物车目前全球开设了不到500个账号）、引流、直播、衍生周边服务（飞瓜开始做TikTok的数据平台）、创作者基金（8月底上线，美国和欧洲的五个国家都已开通，可以通过视频播放量来赚钱）。

比较主流的还是TikTok+电商的玩法，一是信息流广告，与国内投放模式相同；二是主页放链接，引流到独立站成交。

目前大家主要操作的是，通过视频吸引用户点击链接，进入独立站购物；

视频购物车也有账号在使用，和抖音一样，刷视频过程中会出现购物车按钮，点击可以跳到商城；

而且，目前也有海外Promote抖加功能，可以增加视频播放，与国内抖加类似。

TikTok+电商主流玩法

大家主要用的引流模式还是混剪视频引流、引导用户去点主页网站链接、进入独立站后付款下单。

选品和视频内容不错的话，一个账号一个爆款视频曾在4天内带来740单，一万多美金的成交，后面陆陆续续成交，总成交超过1000单。

TikTok的流量问题在于来源非常分散，除了美国外，很多流量分散到了菲律宾、墨西哥等，东南亚地区在线支付的普及率很低，所以我们这些视频引来的部分流量，基本上是浪费掉了。

付费流量&免费流量

现在TikTok电商的主要玩法主要有付费流量和免费流量。付费流量包括：信息流广告、通过创作者市场发单、通过邮件发单，免费流量包括：直播间导流、主页挂直链、评论私信截流、视频购物车挂链接的方式。

我在运营过程中，发现TikTok有以下核心要点：用户特征是全球分散、偏年轻化、即来即走；运营账户的难点在于难以集中流量、内容把控（文化差异）、引流转化（需要精细化运营）；引流电商运营的难点主要在于选品，包括广告投放也不稳定。

四、TikTok行业生态和创业机会

TikTok平台生态

目前TikTok上的国内运营者基本都处于搬运视频的初级状态，主要源于初期流量红利、缺乏创作能力、流量不稳定、海量视频库四点原因，搬运视频成为低成本探索，但发展到后期一定要打造原创IP，拥有更长远的生命力。

TikTok的从业人群主要分为三类：一是出口跨境圈（行业第一波），因为他们熟悉上网工具，对海外新兴流量平台也较为敏感；国内短视频圈（行业第二波），快手、抖音上的从业者开始涌入TikTok，找寻新的机会；互联网圈（副业/技术），探索新机会。

TikTok业态

整体业态来说，目前自营账号分为三类：一是赚取基金、广告等收益；二是电商引流；三是先做号，虽然不明确未来想做什么，但要先把流量做起来。

服务商分为六类：一是媒体培训（社群）；二是广告代理/代运营；三是MCN/红人中介；四是数据服务；五是衍生工具，智能化账号运营工具等；六是品牌服务商。

总结来说，目前TikTok市场潜力巨大，它的成功已经被抖音验证过了，以及海外的市场规模和延伸机会都很多，不可想象，所以我们希望借鉴国内抖音上的经验复制到TikTok，去做流量变现和电商出海。

五、Q&A

1. TikTok对产品品类的选择有要求吗？

产品的品类没有特别要求，做付费流量的时候需要考虑某一些区域的产品限制。免费流量的玩法几乎没有限制，做电商选品的原则是冲突，一是视频有冲突，会来的大量的曝光；产品使用前后也有冲突，带来效果的展示，诱发大家购买需求。

2. TikTok也有星图吗？

有的，目前TikTok已经上线了TikTok creator marketplace（海外抖音星图平台社区）。

国内外有一个时间差，目前整个TikTok生态像是两年前的抖音，流量红利极大，几乎是抖音10倍以上的量级，我之前做过很多过亿播放的视频，这个数据在目前国内抖音是很难达到的。

一、海外市场现状

海外市场现状

对于TikTok平台来说，内容的不够丰富和流量的不断涌入形成了反差，使得质量稍高一些的内容就能获得很多的流量支持。

此外，TikTok的快速增长也与今年的疫情相关，日活从2-3亿增长到了6亿。

TikTok的商业变现模式有创作者基金、电商带货、接独立广告、抖+广告、Feed流广告。

创作者基金3年20亿美金激励创作者发布作品，因为TikTok上的内容相比用户增长速度来说并不太丰富，美国、英德意法西已经开通创作者基金，创作者基金比较适合矩阵视频号，单个账号很难放大收益。

目前小黄车处于内测阶段，大部分没有小黄车的账号想带货的话都是挂自己的独立站，但是购物链路较长，未来随着小黄车的开放和普及，链路会缩短、机会会更多。

个人接过一些独立广告，包括App推广、背景音乐推广、产品品牌推广，与国内抖音大V相比接单价格会稍微低一些。

抖+广告在东南亚地区已经开始内测，之后会有开放的态势，因为抖+是一个很大的盈利方式。

目前Feed流投放的把控比较严格，要求品牌知名度要高，内部对盈利要求较低。

虽然TikTok目前存在流量红利，但当商业化工具越来越多、变现路径越来越清晰的时候，涌进来分红利的人也会越来也多，平台内容质量会大幅提升，流量红利期也会随之而去，竞争会愈加激烈。

二、精细化运营实操案例分析

我在从零开始做TikTok的时候，一直在揣摩它需要什么样的视频，包括用户和平台两方面的需求。

精细化运营实操案例分析

对于TiKTok，明显属于全球版图扩张期，要让用户停留时间更长、可分享性更强，为平台提供流量，需要扶持成IP的视频主。

那么平台是如何验证你的视频符不符合以上的需求呢？无非是点赞、分享、留言和完播率等一系列可以量化的指标，然后通过收集来的数据进行机器学习。

完播率是一项可以避免机器人刷量的指标，当推荐到很大的用户量时能够很大程度上反映出作品的优秀率。

提高完播率的方式主要有三点：3s内抓住眼球；反转；内容独特有意义。

实战

我做过一个茶杯犬下楼梯的视频，之前在抖音和快手刷到过类似的视频，平均的播放和点赞在2000-3000左右。

我对这个视频稍作了一些改动：一是在视频开始时添加了字幕“Olympic Fall DownStairs Competition”（奥林匹克摔楼梯大赛），第一秒就抓住观众的视线；二是将视频剪辑到9s，数据显示7-9s是用户最容易接受的反复观看时长；三是在第7s时插入一张一大群狗的图片，一闪而过，在第8秒显著位置提问，引发评论区讨论；四是在视频文字区再提问一些其他问题。

三、Q&A

1. 抖音的推荐算法和TikTok有区别吗？

目前实操来看没有很大区别，技术中台比较类似，都是在做同样的推荐算法。

2. 美甲这个品类有独立站的机会吗？

我觉得机会还比较大，一是美甲类出境要求不高，二是直播的话对语言的要求也不高。而且流量也比较大，可以做到300-400万垂直粉丝量的账号。

3. 高客单价的产品电商引流有机会吗？

目前来看TikTok的受众群体偏年轻化，高客单价产品想要打造爆款比较困难，但也存在机会。因为虽然整体年龄偏低，但数据触达仍非常可观，因为流量很大、算法推荐人群也更精准。之前有的机械厂卖几万、甚至十几万美金的案例都是存在的。

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嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、牛股王、蜜芽、辣妈帮、PingCAP、易订货、彩贝壳、鹿客、Krazybee等明星公司的天使轮。

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