YoYo Digital/TK增长会创始人嘉伟在嘉程创业流水席分享了TikTok平台的最新趋势、功能变化和创业机会。

对于内容创业者和品牌商来说，TikTok无疑是巨大的流量平台和价值洼地，而且平台目前还处于早期阶段，很多功能还未上线开放，这其中蕴藏着诸多机会。未来，随着TikTok电商化进程的高速发展，视频购物车、直播购物车、海外小店等功能的逐渐开放，将会给内容创作者和品牌商带来无限的可能。

嘉程创业流水席第97席，我们邀请了YoYo Digital/TK增长会创始人嘉伟，在线分享了TikTok平台的最新趋势、功能变化和创业机会。

一、2020年TikTok行业情况和瓶颈

2020年，TikTok的全球下载量已经突破8.5亿次，超过了Facebook和WhatsApp，全球排在第一。根据相关机构预测，2021年TikTok月活将突破12亿，它目前已经覆盖到150多个国家。

目前行业里面已经形成了一个共识——TikTok就是两年前的抖音，去年大家运营TikTok的现状是95%以上的人群都是采用搬运视频的方式来获取流量，然后进行导流变现。

哪些人在运营TikTok

那么到底是哪些人在运营TikTok？我们根据自己的学员情况来做了一个调研：70%的人群是跨境电商卖家，20%的人群是国内做短视频的人，还有10%的人群是中国的品牌方和做副业的人。

2020年的TikTok有以下变现的类型：评论区回复独立站网址引流、广告投放、主页独立站、Amazon/速卖通联盟、CPA下载、私域导流、直播打赏、账号交易以及创作者基金。

但是我们发现从去年的情况来看，有超过50%的玩家暂停了TikTok的运营，核心的原因在于TikTok的变现比较困难。TikTok变现困难的原因有很多，最主要是它的用户标签不够精准，用户标签、用户数据也不够丰富。

在国内会有很多标签供你选择，但海外会比较困难，因为海外账号只需要邮箱就可以申请注册，并且注册的时候TikTok只会让你填三项信息——性别、年龄和你喜欢的领域，这些都非常初级，所以在变现的时候就很难投放到你想要的人群上面。

而且搬运的免费自然流量也很辛苦，并且获取很难、流失率也很高。

这是目前大部分玩家都会碰到的一个问题，去年我运营了一段时间以后，发现这个市场还比较困难，尚处在早期阶段。但是今年又发生了一些好的变化，也涌现出来非常明显的创业机会。

二、2021年TikTok行业变化和机会

印尼上线TikTok Shop

今年通过各种迹象，让我们看到了TikTok上线小黄车功能的希望。小黄车——在我们发布视频的时候，可以在视频展示页挂上一个产品的链接，点击这个链接就可以直接跳转到你的独立站，然后在独立站就可以直接形成购物的闭环。

但是在去年我们发现有了小黄车以后，流量又发生了问题，我们没有挂小黄车的免费流量可以做到几百万的播放量，但是挂小黄车以后就很达到，一般都是几万甚至几千的播放量。

行业变化

TikTok行业最近也发生了一些变化：第一个变化是行业的话题越来越热，我们发现国内关注TikTok的人越来越多，其中可能是有一批像我们这样做培训和社群的人在不断地宣传，那么更多的其实是大家在寻找增长的机会，所以行业的话题会越来越热。

第二个变化就是国内的短视频从业者开始进场，在去年的时候，大部分国内的短视频从业者，包括MCN机构都只是观望、没有进场，今年我们发现之前做国内抖音的很多大V，开始进入TikTok里去做一些原创的内容。

第三个变化是品牌方/资本方筹划进场，国内的品牌特别是一些小众的头部品牌，以及一些资本方已经开始筹划进场。

第四个就是平台战略应该发生了变化，据我观察，TikTok应该是想做一个直播电商的业务，想做国外直播电商行业的领头羊。

TikTok上的机会

今年TikTok会有以下几个机会：第一个机会是MCN和原创内容IP，这个机会主要呈现的价值在于海外有很多这种原生的网红，但是他们没有经过专业的培训，特别是他们没有经历过国内内容的洗礼，从发展的时间来看，国内的内容是优先于海外的。所以对于内容的创作能力，包括整体的环境比海外都要优秀。

第二个是独立站品牌和TK品牌，独立站品牌特别是一些白牌的产品，它在TikTok上面是很有机会的，因为用户不会去关注这个产品是什么品牌，他们只会关注你的产品在使用上的价值。TK品牌，比如完美日记这种通过小红书做宣传的品牌，就是通过持续的网红推荐，让一个产品的价值涌现出来，让很多人来使用这款产品。

第三个是ToB批发的机会，独立品牌的成交转化率很低，100万播放量能够转化十几单就已经非常不错，所以ToC的机会很少。但是如果ToB的话，一单就有上百个物件，甚至上万美元的成交，那么这种流量价值就会比ToC的产出高很多。

第四个是衍生行业，包括代运营、社群培训和直播基地。目前并没有一家特别突出的代运营公司，但是大家都有这个需求，而且也有人在做，这个是一个非常好的机会。还有社群培训和直播基地，把这种人、货、场进行匹配的机构，国外都很欠缺。

第五个机会是付费流量电商变现，这个机会应该会在TikTok不断完善自己的一些付费业务后浮现出来，它的用户标签以后会涌现出来。

以前都是国外的优秀产品进口，但现在是中国很多优秀的产品在出海，包括我们的TikTok，这种产品出来以后，对于国内的优质内容和文化，是一个非常好的对外交流与展示的机会。

嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金，我们极度信仰科技驱动的行业创新，希望成为创新者的第一笔钱，与极具潜力的未来商业领袖共同开启创新的未来。

我们的投资领域涵盖新消费、新技术、新医疗。投资案例包括熊猫速汇、多抓鱼、十荟团、拉面说、店匠、bosie、熊猫星厨、核桃编程、橄榄枝健康等多家创业公司的天使轮或早期阶段。

嘉程资本旗下的创投服务平台「嘉程创业流水席」，致力于为科技互联网创业者和行业人士提供深度链接和一手行业信息，迄今已服务数万名创业者，汇聚了数百个创业者社群，有近千位企业家与行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、牛股王、蜜芽、辣妈帮、PingCAP、易订货、彩贝壳、鹿客、Krazybee等明星公司的天使轮。

嘉程资本是创业者思考的伙伴，成长的伙伴。

嘉程资本
握手未来商业领袖
BP 请发送至 BP@jiachengcap.com
微信ID：NextCap2017