6月10日,深度分享全美增长最快电商Jet如何从会员制到平台电商 | 嘉程创业流水席第105席
06.07.2021 | 嘉程资本Next Capital | 嘉程创业流水席
本周四晚,美国电商与零售深度案例,从会员制切入的Jet如何成为全美增长最快的电商平台?从Jet被沃尔玛收购后的融合经历看美国电商的演变历程和未来趋势。
 
作为当年美国最火的新兴电商平台,Jet在网站还未做出来的时候就已接近6亿美元的估值,上线3周后估值迅速增长至20亿美元。Jet从BP到被沃尔玛以33亿美元收购也仅仅用了25个月的时间
 
Jet最初采用线上会员电商模式,在运行初期免费试用会员的三个月中,Jet的创始人认为会员制会阻碍公司的发展,于是放弃了原本计划的会员收费以获得更快速的增长,这令Jet的早期用户数量迅速增长。
 
Jet通过“动态定价系统”——买的东西越多折扣就越多,与亚马逊平台竞争低价。此外,它的价格还与仓储距离有关,Jet会自动寻找离用户最近仓储,越近越便宜。
 

Jet被宣布收购的当天

 
沃尔玛收购Jet的初衷是吸引年轻、富有的城市客户和高端品牌,为此来抵挡亚马逊的快速崛起,但在被收购后,Jet的流量由于自身定位及规划原因,不断创造历史新低。
 
2021年5月,沃尔玛关闭了Jet的业务,Jet团队融入到沃尔玛的中台和电商团队中。
 
管帅作为前Jet早期的产品经理,曾经主要负责其商户端产品和供应链产品SCM、MWS,并从0到1搭建了商户端口和供应链系统,同时亲历了Jet的崛起与被收购。并且在沃尔玛担任中台业务流系统的产品经理,对于沃尔玛精细化的业务流程有着深入的实战经历。管帅在美国学习和工作了10年,对美国市场也有着深刻的理解与思考。
 
在全网流量持续走高,用户LTV亟需拉长的今天,Jet从会员制电商到全部免费而获得爆发性增长的路径值得中国互联网各业态深入研究。
 
6月10日,本周四晚8点,嘉程创业流水席第105席,我们邀请了前Jet/Walmart产品经理管帅(嘉程资本现任EIR,关注企业服务方向),全面解读电商平台Jet的爆发式增长逻辑、商业模式和美国电商环境的发展趋势

 

我们将讨论:

1. Jet为什么会切入会员制业务,后来又停掉会员制业务?
 
2. Jet停掉会员制业务后为何会爆发式增长?
 
3. 与亚马逊相比,Jet的定价机制有哪些特别之处?
 
4. 被沃尔玛收购后,Jet是如何与沃尔玛的电商业务进行融合的?
 
5. 沃尔玛的中台体系有哪些特别之处?
 
6. 美国当前的电商生态有哪些特点?对于中国出海的电商企业来说有哪些值得关注的地方?
 
 
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往期嘉程创业流水席线上活动现场

往期嘉程创业流水席线下活动现场

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