9月29日，探寻自下而上SaaS的创业机会！剖析北美产品驱动型SaaS增长和商业规律 | 嘉程创业流水席第117席
09.26.2021 | 嘉程资本Next Capital | 嘉程创业流水席
与易订货/驿氪/58/票圈长视频/再惠/前红点直播/美国沃尔玛等公司CEO/CTO深入讨论新一代SaaS浪潮，自下而上、产品驱动增长、由此开启的企业组织结构变化、销售模式……周三晚，仅限30人，3小时深入讨论和分享！
 
在北美，自下而上、产品驱动增长已经成为新一代工具类SaaS的商业范式。在北美Cloud100中，已经有30%的公司是自下而上的新一代模式。
 
自下而上的SaaS模式有哪些特征？一是SaaS的增长和获客，是从企业内部自下而上的应用，从业务端始发的应用和购买场景；二是通过强劲的产品力获得用户的认可，从而获得高速增长；三是在销售上通常采用freemium作为模式，这类SaaS公司对于中小客户不设销售，只对超大型客户设置销售，人效非常高。
 
比如北美的共享工作视频平台Loom的用户年增长率超过900%，Qualified的营业额年增长率达到800%，mmhmm、Pitch等公司都在高速增长的轨道中。
 
9月29日，周三晚8点，热爱行研的嘉程资本投资团队将发起一场特别的在线讨论，我们将邀请30位有过北美SaaS创业经历or在国内SaaS领域创业的CEO、CTO或CXO，一起来回顾中国SaaS的成长历程、讨论中国新一代SaaS的成长机会，北美的SaaS模式有哪些值得借鉴的地方，中国市场是否存在自下而上的SaaS增长大环境？
 
在嘉程创业流水席第117席，我们的老朋友驿氪科技创始人闵捷、铱云科技创始人冯颉、58集团CTO邢宏宇、前红点直播创始人封诚、票圈长视频创始人丛广乐、再惠联合创始人赵洋和前Jet/Walmart产品经理管帅，作为种子嘉宾来发起讨论，欢迎SaaS行业上下游的CEO、CXO和创业的朋友们参加。
 
本场活动为线上圆桌形式，每位参与者均可发表各自观点来进行深度交流讨论。本场参会名额限30位！每一位都将进入深度互动讨论中。
 

他们已经入席，将和你一起交流讨论：

李黎  嘉程资本创始合伙人
李黎是嘉程资本创始合伙人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）等明星公司的天使轮。在toB领域，李黎主导投资的案例包括PingCAP、易订货、易快报、企查查、店匠、觉非科技、Singlarity等公司的天使轮。
 
管帅  嘉程资本行业分析专家，前Jet/Walmart产品经理
作为前Jet早期的产品经理，曾经主要负责其商户端产品和供应链产品SCM、MWS，并从0到1搭建了商户端口和供应链系统，同时亲历了Jet的崛起与被收购。并且在沃尔玛担任中台业务流系统的产品经理，对于沃尔玛精细化的业务流程有着深入的实战经历。管帅在美国学习和工作了10年，对美国企业服务和零售市场有着深刻的理解与思考。
 
闵捷  上海驿氪创始人&CEO，前美特斯邦威CIO、大众点评CIO 
上海驿氪是一家中国消费品零售全渠道数智科技服务商。驿氪以SaaS化Marketing Cloud + InStore CRM平台--EZR为核心应用产品，围绕"私域会员经营+线上线下全场景零售"，提供包括服装鞋配、百货商超、体育用品、母婴内衣、食品家居、服务行业等多领域完整的零售数字化升级解决方案，帮助品牌建设数字化一楼+社交二楼+平台三楼，让零售更简单，增长更智能。
 
冯颉  铱云科技创始人&CEO，前金蝶友商总经理
深圳铱云科技公司是新商业软件时代极具影响力的数字供应链SaaS服务商。致力于帮助企业建立专属的B2B数字化订货商城，灵活处理企业上下游多渠道订单协作，并为中大企业提供行业化的全渠道数字供应链解决方案。让生意更简单！铱云科技致力于以数字化重塑商品流通领域的渠道销售业务模式。
 
邢宏宇  58同城CTO
曾担任腾讯微博事业部总经理、微视总经理，负责腾讯多个重要战略业务的发展，有着非常丰富的产品、技术、运营团队的管理经验。2015年正式加入58，担任58同城CTO。
 
赵洋  再惠联合创始人
赵洋2015年6月回国创立再惠，任联合创始人。回国前在以色列/硅谷的SaaS公司Totango任职移动产品负责人，2014年在LinkedIn任职用户体验设计师。再惠是本地生活领域的全栈电商SaaS，为全国本地生活商户提供一站式电商服务，包括在线开店、店铺设计、市场营销、经营数据监控及库存管理、客户关系管理等，同时提供支付、POS、短视频等增值服务。
 
丛广乐  票圈视频创始人
连续创业者，创立票圈视频小程序，累计服务4亿用户，前最右co-founder。
 
封诚  前红点直播创始人
曾创办红点直播，是当时在线教育、知识服务使用最多的线上解决方案；曾参与过风云直播早期创业（泛娱乐直播平台），长期关注工具、社交等方向。
 

我们将讨论：

 
1. 国外近3年最值得关注的自下而上SaaS公司有哪些？
 
2. 产品驱动增长、自下而上的SaaS模式是否能在中国有机会大力发展？
 
3. 中国的出海SaaS有哪些经典案例？目前国内最先进的Go-to-Market策略都有哪些？
 
4. 新一代SaaS将引发客户企业的组织架构的哪些变化与调整？
 
5. 近3年国内的SaaS在销售模式上有哪些新趋势？
 
6. 工具类SaaS的小微客户是否需要设置销售团队？
 
 
嘉程创业流水席是嘉程资本为创业者打造的高端、私密、平等的社交平台。在这里，大家能遇到来自各领域的优秀同道中人。自2018年下半年推出嘉程创业流水席的服务以来，承蒙广大席友厚爱，通过线上社群、直播和线下活动、交流的形式，我们接连在北京、上海、杭州、深圳举办了118场创业者流水席，迄今已服务数万名创业者和行业人士，有近千位企业家和行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。
 

往期嘉程创业流水席线上活动现场

往期嘉程创业流水席线下活动现场

 

嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金，我们极度信仰科技驱动的行业创新，希望成为创新者的第一笔钱，与极具潜力的未来商业领袖共同开启创新的未来。

我们的投资领域涵盖新消费、新技术、新医疗。投资案例包括熊猫速汇、多抓鱼、十荟团、拉面说、店匠、bosie、熊猫星厨、核桃编程、橄榄枝健康等多家创业公司的天使轮或早期阶段。

嘉程资本旗下的创投服务平台「嘉程创业流水席」，致力于为科技互联网创业者和行业人士提供深度链接和一手行业信息，迄今已服务数万名创业者，汇聚了数百个创业者社群，有近千位企业家与行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。

嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、牛股王、蜜芽、辣妈帮、PingCAP、易订货、彩贝壳、鹿客、Krazybee等明星公司的天使轮。

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