近日，超过100位AI开发者和创业者齐聚北京，参加了由嘉程资本携手亚马逊云科技和Linkloud联合举办的AI应用全球化增长大会。

在深度交流了近1000家海内外的AI创业公司或产业相关人士后，嘉程资本投资团队深刻感受到，无论是AI巨头公司，还是初创公司，无论是国内的初创公司，还是欧美的Startup，大家面临的共同命题都是如何进行全球化增长。当商业世界的版图正在加速碎片化时，全球各区域市场的信息不对等正在急速增加。而嘉程投资团队欣慰地看到，一代又一代的华人科技公司（包括最新的AI创业公司们）走向全球，积累了丰富多元的最佳实践。

由此，嘉程资本举办了此次大会，并邀请了AWS、Hugging Face、PingCAP、PLAUD.AI、茄子科技、盏灯工作室、特看科技、有鹿机器人、启合科技、Yodayo、Sider、Linkloud等明星公司创始人和开发者进行现场分享，与大家深入讨论和互动。

嘉程资本和AWS、Linkloud为此次大会推出的板块包括：

风险投资机构及AI云厂商：巨头视角的AI新趋势解读；

toC板块：拆解C端AI产品如何定义场景，如何测算成本与经济模型、各类型的C端产品如何在不同的市场中获取增长；

toB板块：AI创业公司如何在不同的市场搭建toB渠道，如何在开源社区中获得影响力；如何做PLG和SLG；

AI硬件板块：如何定义全新场景的AI硬件，如何将具身智能机器人的场景落地；

各国家或重点区域市场的增长：北美、东南亚、拉美、大中华区等市场的特点与增长，最佳案例等；

从PC互联网到移动互联网到AI新纪元：不同代际的产品的内在逻辑和如何建立新认知架构。

现在就让我们回顾一下本次大会的精彩瞬间。

活动开始，嘉程资本创始合伙人李黎向参会者分享了举办本次活动的灵感和契机。随后，嘉程投资经理王博洋分享了投资团队对于AI行业趋势的观察以及嘉程资本AI领域投资布局。

嘉程创始合伙人李黎分享AI行业观察

亚马逊云科技刘琳向参会观众介绍了AWS云创计划。在云创计划下，亚马逊云科技中国区域的客户将获得至少价值3,500人民币的亚马逊云科技服务抵扣券。如果公司是在中国注册成立的未上市初创企业，且是亚马逊云科技新客户，并已经获得风险投资或者入驻云创计划合作的孵化器和联合办公空间，加入云创计划最高可单独获得价值175,000人民币的亚马逊云科技服务抵扣券。

AWS资深安全专家朱志强分享了其在数据安全和合规方面的海外经验。他将合规问题概括为三个核心要素：人员、流程和工具。出海合规的挑战主要在于企业普遍缺乏透明度，多部门合作导致信息分散，难以掌握整体情况。此外，国内外消费者对合规性的认知差异显著，需要采取差异化的处理策略。

活动的第二个板块邀请了AI虚拟偶像产品、全球化AI应用和AI原生游戏的创始人，拆解各类型的C端AI应用如何定义场景、优化成本并获得快速增长。

Yodayo联创Susan Huang通过对产品Yodayo的介绍，分享了AI虚拟偶像产品在北美厮杀和增长的经验。Yodayo功能多样，不仅包含二次元AI绘画，还提供AI角色聊天，极大地丰富了用户的互动体验。针对二次元群体的高热情和强粘性，Yodayo实施了以用户为中心的增长策略，依托社区活动和口碑传播实现自然增长。截止2024年4月，Yodayo的注册用户已达到120万。

Sider创始人Joel提出2023年3月是插件产品最后窗口期，强调创业成功的关键在于把握“天时”。此外，他强调创新是推动增长的核心策略。从进化的角度来看，创新意味着提供独特的差异化和多样性。在任何一个进化过程中，都贯穿着一个循环往复的链条：多样化引发竞争，竞争促进择优，进一步学习放大。

盏灯工作室游戏制作人戴悦指出，在高度自由的AI游戏中，玩家能够体验到预设之外的游戏效果，这不仅降低了创作门槛，还激发了玩家的二次创作和分享欲望，对自然流量的增长非常有利。此外，与传统的高成本分发渠道相比，AI游戏更依赖于玩家的口碑传播，让利给玩家，才是更好的增长方式。

盏灯工作室戴悦分享AI游戏的成本控制和增长策略

在ToB板块，我们讨论了AI创业公司如何在不同的市场搭建toB渠道，如何在开源社区中获得影响力，如何做PLG和SLG等核心问题……

Hugging Face尹一峰认为，开源是通向全球社区的桥梁，在AI的聚光灯之下，创业公司应专注于展示其算力、数据、人才和产品优势，通过开源获得国际影响力，进而吸引人才、获得资本支持、开拓市场渠道，同时在这个过程中不断打磨产品。

PingCAP SVP申砾分享了开源AI infra软件如何go to market。ToB AI基础设施产品应深入北美市场的工具文化，明确产品在技术栈中的定位，并通过开源策略提升用户信任；同时要关注开发者的影响力，简化产品上手流程，以及通过快速试错和团队协作来不断优化产品与市场策略，确保在细分市场中占据领导地位。

Workstream联创王若愚提到，AI产品落地的逻辑依然是“场景为王”，而增长的本质是找到切口很小的PMF、潜力足够大的市场，以及一个可以快速复制的渠道。

Workstream联创王若愚分享北美ToB产品增长思路

软件也在重新定义硬件。Plaud通过录音和智能总结切入电话会议市场，营收数千万美元，展示大模型赋予“老”硬件全新能力的例证。在AI硬件板块，我们和PLAUD.AI、有鹿机器人共同探讨如何定义全新场景的AI硬件，以及如何将具身智能机器人的场景落地。

PLAUD.AI创始人许高分享了如何通过创新硬件和AI软件服务结合，重新定义AI硬件的新场景和新服务，实现欧美市场的快速增长。相比AI软件，AI硬件的物理交互能力使其能够提供更直观、更贴近用户实际需求的应用场景，更精准地捕捉用户反馈和偏好。此外，AI硬件的物理形态和用户体验设计能够直接影响用户的使用习惯和满意度，从而在业务推广和用户留存方面具有独特优势。

PLAUD.AI创始人许高分享AI硬件产品定义和增长经验

有鹿机器人联创谷祖林提到目前具身智能的核心变量在于软件和算法，我们可以关注轮式机器人、复合式机器人和人形机器人的存量市场，满足不同的增长潜力和用户需求。

进入活动的最后环节，我们邀请了各国家或重点区域市场的增长操盘手，深入探讨北美、东南亚、拉美、大中华区等市场的特点与最佳案例。

茄子科技联合创始人王超分享了在海外付费增长的经验和教训。做产品增长时需要有媒体视角，换位思考：在产品上线初期，需要用最低的成本尽快度过学习期，设置亏损上限，获得有效曝光，同时规避归因的复杂度；在成长期，要关注量价曲线，进行媒体渠道的补充；在产品成熟期，要进行用户价值分群，分别买量或召回，关注产品内的运营互动，构建产品壁垒并树立品牌意识。

茄子科技联创王超分享海外付费增长经验

特看科技创始人乐乘提到美国社媒营销阵地的选择，TikTok主要吸引了Z世代的活跃用户群体，而85年左右出生的千禧一代则是主力买家。这一代人具有较高的消费能力和对新媒体的快速接受度，适合ToC出海；而ToB出海首选YoouTube、Facebook、Instagram、Linkedin等社媒平台。

广州启合科技（纸条App）创始人温立分享了中国模式如何在美国市场取得成功的经验，他强调了深度运营和用户参与对提升产品粘性的重要性，并指出“本地化”是关键。此外，还建议创业者专注于细分市场，避免与大公司正面竞争。

广州启合科技创始人温立讲述中国模式的美国故事

Linkloud联合创始人钱觐开提到当前日本的核心红利，一个是劳动力人口短缺，另一个是政策红利。对于出海软件公司，日本用户价值很高，App用户ARPU是美国的3倍，留存率更高，企业级客单价是国内市场的3倍-5倍。但是，日本市场的保守型客户占多数，信任建立难，打单周期长，和国内互联网思维存在很大区别。

Linkloud联合创始人钱觐开分享出海日本市场经验

经历一天短暂而高强度的交流，大家都表达收获良多，不仅结交了很多AI领域创业者朋友，链接到业内资源，还感受到了AI开发者/创业者的热情和智慧，并对下次活动表示期待。

到场伙伴对本次活动反响热烈

感谢亚马逊云科技、Linkloud对本次活动的大力支持，感谢所有参与者的积极参与和互动，嘉程期待下一次活动与各位再次相聚！