近日，嘉程创业流水席第226席【探讨2024智能硬件出海的最新动态和趋势】，邀请了Anpool联合创始人&CEO Peter分享，主题是《泳池清洁机器人现状及前瞻》。

以下是正文内容：

大家好，很高兴今天能跟大家分享我对泳池机器人、清洁机器人方向的一些看法。

首先简单介绍泳池清洁机器人。这个行业类目近两年才发展起来，据今年上半年年初发布的一份调查显示，庭院机器人分为三大件——泳池、割草、除雪。这三个类目中，泳池清洁机器人固态化的场景相对单一，相比于其他两个类目，技术可实验性更大。现在市场上，泳池清洁机器人主要分两大类：水面和水底。

水面清洁机器人清洁的对象主要是针对树叶、落叶，毛发、昆虫尸体等。泳池包括池底、泳池壁和水线等部位。水线是指泳池中水位最高的那条线跟池壁结合的地方，它往往是最脏的。水底清洁机器人的品类也据此分为很多种，包括水池池底类、池壁类和水线类产品，同时又有多种组合，包括池底加池壁、纯池底，池底加池壁加水线。不同的组合意味着销售价格不一样，也意味着它有不同的价位段。

池底清洁机器人的清洁对象主要针对于池底或者池壁上的附着物和沉淀物，比如细沙、泥沙、苔藓、藻类。因为池底清洁机器人是在水下工作，所以，其行走方式主要为碰撞式、随机式、路径规划和自主导航。从行走的结构来讲，池底又分为轮式和履带式这两种。

接下来讲一讲目前全球市场需求情况。据统计，目前全球有3692万个泳池，每年呈持续增长态势。预计到2026年，会增至3900多万个泳池，增速在25%。主要集中在欧美市场，尤其以美国为主。美国泳池数量在2021年就已达到1060万个，到2022年增至1900多万个，包含了私家泳池和公共泳池，其中私家泳池占比70%以上，所以泳池机器人的市场足够庞大。

从市场趋势来看，泳池机器人已经从最开始的导入期进入快速放量的成长期，市场规模预计在700亿人民币左右。池底类产品，美国市场的渗透率高达28%。目前泳池市场里做得最大的一家是以色列的企业——Dolphin，市场营收大概在27亿人民币。中国也有几家比较大的企业比如元鼎，营收大概在5亿人民币。以色列Dolphin在40年之前就开始做泳池清洁。开始以有线为主，他们在全球100多个国家都有分公司和线下门店。

整个泳池清洁市场主要巨头有两家，一家是以色列的，一家是西班牙的。最近入场将近20家，已经进入一个跑马圈地的时期。整个市场的占有率最大的可能还是Dolphin，第二个是西班牙的浮士达。第三个是国内的元鼎。元鼎在2022年的时候出货量30万台，但今年我们从侧面了解的信息，出货量会突破70万台。

但是这些泳池机器人有几个共通的痛点，最重要的是传感器匮乏。泳池机器人的核心功能主要是下面的行走部分、运动控制部分。如果原来做过机器人，都会觉得借鉴机器人的原理直接复制、应用会非常简单。我们接触过2~3家原来做扫地机器人，后来跨界做泳池机器人的企业。但是最终的结论都不尽如人意。

最核心的问题是扫地机器人在地面上使用的可选用传感器太多了。打个最简单的比方，现在扫地机器人用的最多的是激光雷达传感器，或者其他的碰撞传感器，但是这类传感器无法应用在水中。在水底和水面场景来看，可以适用的传感器极少，同时又要能达到用户的期望，难度非常大。从整个市场来看，大部分厂家做的都是自有品牌，纯卖家或者玩家较少。因为前期研发投入、人员投入、资金投入和对技术能力的要求都比较大。

现在能看到针对这类产品的市场行为，对于刚刚说到庭院三大件，尤其对美国和欧洲市场来讲，都是刚需的产品。举一个简单的实例，在洛杉矶，如果家里有私家泳池，一般两个星期左右会有专门的服务商清洁泳池，在泳池里除菌、捞树叶，大概30分钟左右。每个月根据泳池大小不同，清洁费在130~200美金之间，一年的费用大概在1800美金。但现在市面上可以替代这些服务商工作的产品售价不会超过1000美金，所以从性价比来讲，一个暑季就能把人工成本节省下来。如果是雨季，清洁会更加频繁，所以泳池机器人使用频率和刚需度是非常高的。

现在看整个市场上的产品，水面清洁机器人的主要来源是BETTA。BETTA是去年4月份开始在亚马逊单渠道销售。从去年年底的数据看，亚马逊这一渠道的营收超过4000万美金，整个全渠道可能超过8000万美金。今年可能会突破一个亿的规模。元鼎是比较老牌的泳池清洁剂供应商，几年之前就开始做，也是亚马逊渠道销售。今年销售有70万台，而且不久前比较大的一轮6000万美金融资，也是由他们发起。我们的间接竞争对手可能是传统做扫地机的，因为他们有比较成熟的渠道，包括追觅、科沃斯等等可能都会进入。

刚刚讲了市场规模，现在来看泳池机器人的产品现状。刚刚提到的这些厂家的产品，我个人认为产品的同质化非常严重，缺乏创新。如果比较细致地分析它们在亚马逊上的卖点，一般都会宣传电池续航多少，吸力能够到多少。我不否认这些点是消费者比较关注的，但是这也证明产品本身的创新度不够。他们不是不想创新，而是产品的创新难度非常大。

为什么创新难度大？

第一是因为基础技术的应用受限，比如视觉技术、导航定位技术，在泳池里面使用可能不太合适。

第二，我们这一类产品包括扫地机、割草机，因为现有技术和场景的原因，都没有办法百分之百满足用户需求。用过扫地机的人都会知道，总有一些地方是扫不到的，泳池机器人也会存在这个问题。比如它会被一些物理漂浮在泳池上的水管、泳池里的梯子卡住，或者角落、楼梯、台阶等清洁不到的地方。从亚马逊的数据来看，泳池清洁机器人产品的售后率比较高，将近20%，甚至高的到30%。如果品质控制不当，售后率甚至达到25%~30%。当然真正由于产品本身导致的售后可能5%都不到，大部分是因为上述原因，消费者对你的期望值可能是100，但是实际上是70分的产品，就会导致无理由退货。

第三，现在市场的销量龙头已经产生，比如刚刚说的Dolphin，远鼎Aiper的品牌垄断已经初步形成。前两天我们做了一个亚马逊的数据调查，从亚马逊来看，产品关键词的广告费用已经超过10美金了，10美金点击一次是相当高的。但相对于产品单价来讲，比如400美金、500美金，也不太高。但是到了10万美金的时候，对于一些垄断品牌来讲，它的自然流量已经足够了，所以在广告费用上的花费就会比较少。但是对一个新品牌来说，要做亚马逊上打开销路，广告费用是不少。

第四，从今年开始产品进入价格战的阶段，不再是新兴的产品。现在国内大大小小的厂家不低于20家，这里面有一些厂家，我们认为它做的并不是特别好，还有需要完善的地方。但是数量已经说明入局者众多。现在做泳池清洁机器人的公司，大部分以自有品牌为主，提供OEM和ODM服务的厂家不多。但是我们做过分析，如果提供OEM服务，再加上现在亚马逊的各种渠道，无论是亚马逊或者销售渠道来讲，各种费用扣除后，售价性价比就已经低于做自有品牌、有研发能力的厂家，对于纯销售的卖家来讲，并不是一个好的方向。

下面是我个人对一些前瞻的看法。

第一，进行机器的技术创新，提升用户的需求满意度。用户希望得到的产品是100分的东西，但是目前产品只能达到70分，我们可以通过渠道想办法把它提到80或90。但是可能涉及到定向推动基础技术的创新，比如声纹或者远程超声波的技术应用等等。

第二，我认为起步创业的窗口期已过，如果现在开始做第一代产品的研发已经有点晚了。因为今年北美市场的暑期已接近尾声，到明年的暑期旺季，四五月份来临时，如果没有量产产品推向市场，明年的竞争将会更加激烈。除非有非常好的产品创新点和新卖点，同时性价比又能提升的产品，或者是本来有很好的销售渠道，避开现有的亚马逊战场和常规的比如海外商超、山姆Costco、Best Buy，可能会有机会。投资机构也会主要关注两个点：第一，产品足够创新；第二，市场规模足够大。如果两个都没有，在资本市场上想获得成功会比较难，销售渠道上也是同样的办法。

第三，我对产品机器人的看法。历史的产品，包括现在正在销售的产品都偏向于功能化，以实现功能为主，缺少智能化。比如一些机器人的技术在产品上的应用、视觉等，或者导航、声纹、超声等技术在泳池场景下的应用，这些是现在市面上产品所缺乏的。当然这也有可能跟传感器和硬件部分的基础技术突破有关系。但是我相信也有办法，可以跟高校比如哈工大、哈工程等本来在水下有过深度研究的研究机构合作，把原本存在于实验室的项目市场化、民用化。

席友：我看到咱们的产品加入了光伏部件，很多表面水面的清洁机器人也有这样的设计。您能从它的成本，包括实际的光伏给它供电的效率，解读一下这方面的一些情况吗？

Peter：光伏板的作用是提升续航和给电池直接供电、充电。从第一个提升续航来讲，就我们的产品而言，我们这款产品技术路线的能耗非常低。光伏板能够在太阳光足够强的情况下，完全给它供电，能够驱动行动和运动。当太阳能光线不够强的时候，再用电池做补充。比如纯电池在没有光的情况下，可以续航到6个小时、7个小时。但是加上光伏之后，甚至可以几天不关机。一直这样在水上漂着，通过定时机制实现自动清洁。但如果是光伏板直接给电池充电，效率非常低。因为光伏板现在的实际使用效率不高。再加上这么小面积的光伏板给电池充电，如果一个电池充满，可能七八个小时才能充满，所以从这两个方向去看。

全文完