我们应理性看待AI，不盲目高估当前，但也不低估其未来。去用去实践，才能准确把握其能力边界，进而抓住未来的各种可能性。
近日，嘉程创业流水席第229席【探讨2024AI垂直领域应用新趋势】，邀请了爱设计&AiPPT.cn联合创始人蒲世林分享，主题是《产品AI化重塑的思考与实践》。
以下是正文内容：
大家好，今天我想与嘉程的各位伙伴分享关于我们Ai PPT项目在过去一年中的思考与实践。在工具化产品领域深耕多年，Ai PPT是我们第一个全面拥抱大模型并成功孵化的产品。在短短半年多时间里，它已跃居国内应用领域的头部。接下来，我将详细阐述我们从0到1的实践历程。
首先，简而言之，Ai PPT能够实现“一分钟、一句话、一键生成PPT”，大幅提升办公效率。去年8月上线以来，它在国内AI榜单上迅速攀升并持续保持前十，增长速度和流量排名都表现优异。在智能PPT这一细分领域，我们稳居国内第一，全球排名也已达到第四。起初，我们将Tome定为追赶目标，但如今已成功超越。同时，我们也注意到如Gamma等公司在该领域表现强劲，我们正努力争取在今年内赶超这些全球领先的PPT解决方案提供商。
差异化功能打造核心优势
Ai PPT的核心优势在于它极大地降低了制作PPT的门槛。传统方式下，用户需耗费大量时间搜集资料、设计版式，而现在，只需确定主题或上传文档，剩余工作便可交由AI完成。这一变化显著拓宽了PPT的用户群体，正如中国14亿人口中，仍有10亿人未曾坐过飞机，我们也发现了类似的市场潜力。
在具体应用场景中，无论是面对思路模糊的撰写初期，还是已有成型的脑图或文档，Ai PPT都能提供强大的支持。它能根据不同的场景输入快速生成结构化的PPT框架输出，在一分钟内完成设计。在初步设计完成后，用户可以根据个人喜好调整模板、配色、字体等，Ai PPT提供了海量资源以满足个性化需求。此外，对于内容的优化，如扩写、总结、翻译或语气调整，AI也能帮助润色。
正是这些差异化功能，使得Ai PPT能够显著提升用户的工作效率。以往可能需要数天时间完成的PPT，现在几分钟或几小时就能完成。这种效率的提升直接促进了用户的快速增长和付费意愿的提升。在短短数月内，我们的用户量就突破了千万大关，且付费率较高。预计今年，该产品将实现破亿的收入，展现强大的商业化变现能力。
选择PPT切入AI化探索的原因
回顾这一路的历程，我们在决策背后有一些思考。随着AIGC浪潮的兴起，我们发现内容生成、生产效率提升以及内容编辑、分发等领域蕴含着巨大机遇，这些领域与AI技术紧密相连，也涌现出了众多优秀的玩家。他们不仅在用户获取上取得了显著成绩，在商业化变现方面也表现突出。结合过去五六年的实践经验，我们的起点是365编辑器，这款产品在国内市场已占据约百分之三四十的份额。随后，我们拓展了图文、PPT、H5等多个领域，并深思熟虑后决定以PPT作为AI化探索的起点。
首先，基于团队背景，我们倾向于开发贴近商业应用的产品，这是我们在生态位中的明确定位。在应用层众多选项中，我们细致分析了客户需求、市场验证、颠覆潜力及构建壁垒的可行性。分析客户需求的核心在于，我们寻找的是已有稳定收入验证的方向。观察国内外市场，如Gamma等平台的实践带来了用户和收入的高速增长。在当前环境下，我们更是要选择已被验证的市场机会，而非盲目创新。
其次，我们评估了颠覆程度。我们的PPT编辑器项目虽已运作两三年，但起初仅是将桌面工具迁移至线上，将端侧应用变为云端应用，变革并不彻底。AI的融入，则彻底改变了其性质，从简单的在线编辑工具转变为智能生产力工具这一新物种。
第三，我们考虑了壁垒构建与技术趋势。AI PPT目前对AI的依赖约为百分之二三十，这也是我们的优势和壁垒所在。低依赖度意味着我们保留了更多自主空间，如模板设计、标签匹配等，这些“脏活累活”构建了我们的护城河，抵御了大模型公司及AI能力更强的大厂的碾压冲击。
最后，技术成熟度也是关键考量。尽管我们曾探索图片和视频领域，但发现其商业化路径尚不成熟。相比之下，PPT市场更为广阔，且已有成功案例证明其商业化潜力。尽管面临微软、金山等巨头的竞争，但市场上仍有Gamma、Prezi、Slidesgo等公司通过差异化策略取得不俗成绩。我们相信，只要我们有差异化打法并在细节上精益求精，就能在4,000亿的办公市场中占据一席之地。
“产品力、内容力、增长力”打造差异化
大家可能都不陌生于4P理论。在产品、定价、渠道等各个模块上，只要能创造出差异化的策略并成功实施，就能在大市场里分一杯羹。这是我们最初的洞察，具体实践时，我们聚焦于构建产品力、内容力和增长力。
首先，产品力体现在差异化上。面对微软、金山等功能强大的竞争对手，我们不走全面功能的比拼之路，而是选择了极简体验的路径。我们专注于满足80%用户的高频需求，确保产品操作的便捷性和体验的流畅性。这样的选择让我们在与众多国央企及金融机构的交流中脱颖而出，即便他们已是金山的客户，也愿意引入我们的服务，因为我们在体验上提供了显著的差异。同时，我们还构建了产品矩阵，以满足用户在完成核心任务后的延伸需求，如PPT制作后的演讲辅助、制作前的文案内容生成等，通过AI技术丰富产品边界，提升用户粘性和体验。
其次，内容力是核心。用户使用Ai PPT，追求的不仅仅是工具本身，更是高质量的内容。因此，我们注重内容的审美、合规性和安全性。鉴于版权纠纷的日益增多，我们与视觉中国等国内领先的版权供应商合作，确保提供可商用的内容资源。这样，用户在使用我们的产品时，无需担心版权问题，特别是对于B端企业而言，这一点尤为重要。
最后，增长力。我们跟微软、金山一样都是既ToC又ToB的增长模式，在ToC端，通过提供丰富、匹配度高的模板吸引用户，并利用海量能关联用户搜索的落地页、域名等细节设计实现低成本的规模化获取流量，这些都是我们做增长很关键的一些举措。同时在ToB侧，我们则通过生态杠杆实现增长。
商业化变现合作策略
目前，国内众多顶尖的硬件、软件及平台公司，均与我们建立了生态合作关系。我们依托ToB ToC或ToB ToB的模式，有效拓宽了用户基础并促进了商业化变现。具体而言，我们的合作策略包括几个方面：
首先，我们采用分销模式，通过生成带参链接、兑换码及插件等形式，为B端企业提供流量变现。这些企业拥有流量、产品与用户资源，通过我们的产品链接，实现引流创收，每一个分销伙伴都在我们增长过程中起到以点带面的积极作用。
其次，我们提供API接口输出，将我们的产品能力以API形式集成到大企业、大平台的现有产品中，优化用户体验并提升对方客单价、赢单率，实现双赢。
再者，针对希望提升效率的企业，我们提供企业版解决方案及支持私有化部署，或者是企业模版导入及模型切换等。
以上三种商业化生态开拓模式都有很多成功案例，例如，我们与联想等全球领先的PC制造商合作，将我们的技术集成到其浏览器、应用商店及AI智能体小天中，借助其庞大的出货量，显著提升了我们的用户基数。随后，我们还与荣耀、小米、惠普等跟办公强相关的硬件厂商展开合作。
除了硬件领域，我们同样在软件领域展开了广泛的合作。我们与诸如Kimi这样流量庞大的AI应用软件建立了深入合作关系。用户在Kimi上想要生成PPT时，我们背后的技术支持便发挥作用，通过Kimi生成大纲后，再借助我们的能力完成整个PPT的制作。类似地，智谱清言、豆包等众多AI平台，以及钉钉、金蝶等办公软件，我们也都与它们保持着良好的合作关系，共同服务于高度重叠的用户群体。
此外，我们还积极与端侧设备厂商合作，如360智脑的一体机项目。我们将技术能力嵌入到这些设备中，为党政央国企等客户提供定制化解决方案。这种灵活多变的合作模式，使我们能够与不同类型的公司携手共进。
在垂直领域方面，教育是我们的重点之一。数千万的教师和学生正在使用我们的AI PPT工具制作课件、进行论文答辩、完成作业乃至晋升述职。为此，我们也在积极与获得场景等培训类软件伙伴合作，通过AI技术生成课件，结合数字人技术，大大降低了教培机构生产录播课课件的成本和时间。类似地，云学堂、时代光华、职行力、魔学院等培训软件厂商也都在跟我们积极合作，共同推动教育及培训行业的数字化和智能化升级。
医疗领域也是我们关注的一个重要方向。我们发现，医生在参加学术研讨会、进行晋升评审时，同样需要制作大量的PPT。因此，我们与北大护研社等医生护士社群平台合作，通过兑换码团购等形式，借助生态伙伴给医生带去便捷的PPT制作工具。我们的渠道伙伴通过一两小时的直播，就能够有几十万的AiPPT订单。
党政领域同样不容忽视。在党建工作中，PPT的应用也十分广泛。我们与人民网展开战略合作，利用它们的优质语料库和人民审校资源能力，共同打造党政版的AI PPT工具。
除了上述领域外，我们还积极与ToB企业、上市公司以及个人创作者等合作。例如，我们为中控股份的“中控智问”智能体提供了智能PPT模块支持，在一期，他们目标是赋能内部员工办公提效，第二期则将能力封装到自己产品里，对外ToB转售给自己的客户，同时，我们也与众多B站up主合作，通过带参链接的形式推广我们的AI应用产品。Up主在内容中安利AI应用，就会有很多粉丝、用户询问软件体验，弹出带参链接。一旦用户完成付费，我们就会与这些UP主进行收益分成。无论是与大型企业、知名机构，还是个体创作者，我们都拥有多样化的灵活策略来实现商业变现与增长。
简而言之，我们将自身能力转化为带参链接、兑换码、API接口等多种形式，灵活提供给生态伙伴，共同经营开拓这个办公市场。这样，我们避免了单一低效的ToB或逐个拉新的方式，而是采取更高效、协同的增长策略。
除了构建丰富的生态，我们还关注到了线下场景的潜力。在PC桌面应用的基础上，我们推出了集成AI软件的鼠标硬件。能辅助用户撰写PPT，支持语音输入生成ppt内容，极大地提升了工作效率。同时，线下场景间的互动也为新用户获取提供了可能，且成本相对可控。目前，这一尝试已初见成效，订单量稳步增长。
此外，我们积极实施出海战略，中国市场广阔，全球市场同样充满机遇。在中东、印度、日本等多个国家，我们通过投放广告与建立国家代理相结合的方式，不断拓展市场。
最后，虽然自去年初以来AIGC热度持续高涨，但我们始终保持谨慎态度。面对投资人的建议，我们并未急于求成上各种AI能力，而是等待合适的商业化时机。直至去年Q3，我们才推出了首个AI PPT应用。在观察中，我们发现尽管AI工具受到关注，但真正频繁使用的用户仍属少数，据我们估计约10%，而某些调研数据显示白领市场中每日使用AI的比例可能更低，只有6%左右。这表明，尽管前景广阔，但AI工具的普及与应用仍需时日。但没有亲身体验，就往往难以真正理解AI如何提升工作效率及其潜在的新可能性。因此，我们鼓励大家成为10%的行动者，即便AI只能带来百分之二三十的效率提升，也是值得尝试的。
关于AI是否又成为泡沫的担忧，我认为只要它能带来实质性的效率提升，就符合人类追求效率提升与技术进步的大趋势。不必过分忧虑其短期表现，重要的是通过实践去验证其价值。同时，我们应理性看待AI，不盲目高估当前，但也不低估其未来。去用，才能准确把握其能力边界，进而抓住未来的各种可能性。
以上就是我的分享。
Q&A
席友：在使用Ai PPT进行办公时，是否采取了某些保密措施来确保内容信息的安全性？或者我们在信息安全方面还有哪些其他考量？
蒲世林：非常好的问题。这主要取决于两个场景。对于那些对办公安全有极高要求的机构，比如金融机构和央国企，我们提供私有化部署服务，以满足他们对安全性和合规性的严格需求。当然，这种服务是按年收费的，因为我们会持续迭代更新模板等内容。另一种情况是，用户完成PPT制作后，可以下载到本地。这样，他们可以自行添加关键数据和图表，既提高了制作效率，又保证了核心数据的安全且不会被大模型读取。这是很多用户选择的一种灵活方式。
席友：我注意到您提到了与多家模型厂家合作，您的产品是如何利用这些底层模型支撑能力的呢？
蒲世林：关于底层模型，我们最初是通过微软云合规接入Open AI，其效果也相当不错。但考虑到国内环境的特殊性，我们决定与本土厂商合作。目前，我们与智谱等国内AI大模型紧密合作，在主站上主要使用智谱的模型。另外，在不同平台我们会使用不同的模型，在kimi使用kimi的大模型生文、在百度使用文心大模型等。这种方式既灵活又互利，我们利用他们的模型，他们则为我们带来流量，共同推动产品的发展。
席友：在Ai PPT的产品市场契合（PMF）过程中，初期的用户群体主要是来源于之前365编辑器的用户，还是通过其他途径获取的？
蒲世林：确实，我们过去开发了多款产品，用户流量之间存在相互引导的情况，所以365编辑器的用户群体自然会成为Ai PPT的种子用户，作为初步尝试的对象。然而，这些存量用户可能并不足以支撑Ai PPT的长期发展，因为原用户主要集中在新媒体编辑或市场营销类用户领域，而PPT则面向更广泛的办公人群。
同时，为了进一步扩大用户基础，我们也在积极探索新的用户获取策略。比如，通过直播、内容营销（“种草”）等多样化的方式吸引新用户。此外，与生态伙伴的紧密合作也是我们当前持续增长的主要途径之一。这些努力形成滚雪球效应，不仅让Ai PPT的用户群不断增长，还能为后续孵化的产品打下坚实的用户和渠道基础。
全文完
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