12月22日，嘉程创业流水席第164席【探讨云游戏/游戏AI/游戏新终端的2023新趋势】，邀请了AYANEO的CEO张傲来分享，主题是《逐梦百亿新赛道：AYANEO的Windows掌机故事》
以下为正文部分：
大家好，我今天要讲的是能够去承载云游戏和AI技术的设备。我相信正在听分享的很多朋友，基本上童年都是伴随掌机度过的，比如说Game Boy、GBA、PSP这些。历史上各种各样的掌机也创造了惊人的商业的成绩，我们现在做的事情也跟掌机相关。从商业上来看，历史上比较有知名度的掌机，比如说Game Boy，创造的销售业绩是1.2亿台，GBA也是很多80后朋友接触到的掌机，有8000多万台的销量，后面NDS和PSP销量都还挺不错的，都是接近1亿台左右。这几年实际上很多朋友接触掌机，可能是因为Switch上的《动物之森》了解到任天堂的最新主机，这种产品实际上是创造了一种主机和掌机快速进行切换，能够去满足家庭和移动双重场景的创新产品形态。这款产品发布已经有4年了，目前的销量已经超过1亿台，所以说Switch属于在这个时代把掌机和主机去做了一个比较好的融合。那我们现在在做什么呢？我们基于X86的系统和Windows的操作系统，去打造了Windows掌机的体系。Windows掌机绝大部分朋友可能之前是没有接触到的，它底层我们可以理解就是一台你正在用的笔记本电脑，同样的架构，有主板，有CPU，CPU是以AMD或者英特尔的CPU为基准，现在行业里面最新的CPU都能够在我们Windows掌机上看到。
有这样一套架构，我们可以实现什么呢？过去可能要在书房要去攒一台电脑，性能很强，才能去玩那些比如GTA5、老头环等3A游戏，但是现在已经有很多朋友享受到了随时随地能够玩3A游戏的体验，就是通过我们的Windows掌机。
AYANEO去年成立，然后研发出第一款产品，陆陆续续到现在我们已经推出了多款的Windows掌机。现在在我们的市场上面，你可以购买这一台设备去享受当前最新的3A大作，比如说这一两年比较火的《赛博朋克2077》，像《巫师3》，包括一些赛车游戏《地平线5》什么的，基本上当前最新的3A游戏都可以在这个上面玩到。除了它可以玩3A游戏以外，它也可以直接通过HDMI或者Type-C一线通，连接到显示器、鼠标、键盘，成为一台高性能的电脑。所以其实也和任天堂的Switch有点像，可以在多个场景里面切换，可以带出门，把它当做一台掌机去玩，也可以在家里面把它当一台电脑，它所运行的系统出厂的时候就是Windows的系统，所以在我们这个设备上面，你可以按照原来用电脑的习惯去操作。你可以去安装类似Steam、Xbox、Epic这些游戏的平台，也可以去自己去下载游戏，可能有些朋友喜欢玩一些老游戏模拟器什么的，都可以。所以我们目前的设备，相对是比较全能的，它的性能也差不多是Switch的10倍以上。
也为大家展示一下，我们这几年做的一些产品。截止到现在，我们已经发布的产品，目前已经有四款了。从AYANEO 2021到，我们今年的三款产品，有不同的定位，有探索科技的，有超轻薄OLED屏幕的，也有我们目前的主力旗舰叫AYANEO 2，每一款基本上都有自己的设计语言，也可以从我们每一款产品的设计路线看出来我们设计的精进之路。去年我们推的一款产品叫AYANEO 2021，它用的CPU是AMD的4500和4800，今年年初我们和AMD合作，首发了AMD 5825U的CPU，创新地把霍尔摇杆，包括轻触唤醒的指纹识别模块，带到了Windows掌机上面，这一款是创新，把X86的Windows掌机做到了400克左右的重量。意味着什么呢？它比任天堂的Switch OLED还新，性能也是10倍于任天堂的Switch，同时它也是一台高性能电脑。所以这一款产品推出来之后，受到了很多用户的欢迎，而且也是我们第一次把OLED屏幕带到了Windows掌机上面，同时在设计的细节上，也做了非常多的创新。这一款AYANEO 2是我们目前正在销售的一款产品，它也开创了很多亮点，比如说一体化的屏幕，我们创造了接近于传统手柄的手感，还有在性能上得益于AMD 6800U的提升，所以这款产品是目前Windows掌机领域里面旗舰机型，它的销量也非常好。
讲完产品，也给大家分享一些AYANEO从去年到今年的运营和销售数据。我们在2021年就是靠AYANEO 2021，做到了差不多5000万的销售额。今年虽然受到影响，一方面是疫情，另外一方面是供应链，如果是做硬件的朋友，应该了解今年的情况是非常糟糕的，但不管怎么样，我们今年还是做到了一个百分百的增长，营收接近一个亿。从销售的端口来看，我们在C端完成了65%的销售，也就是说一亿的销售额，有6500万全部是靠C端一台一台去卖的。这个主要是有两个渠道，一个渠道就是类似众筹，比如说Indiegogo、Kickstarter，主要是Indiegogo上占了一部分，但是我们更多是靠自己的独立站完成了销售。
从这个角度来看，我觉得有很多东西可以跟大家分享。因为我过去实际上做了10年的数码媒体，有大量的这种客户需要去做推广，它最终可能引流引到的类似天猫、京东，如果说是让客户去自己的独立站或者自建站去买产品，对于今天的很多品牌来讲不太可能的，一个是消费者的习惯，另外就是信任问题，比如说我到你的自己的独立站上面去购买东西之后，你会不会跑路什么的。但是我们这个品牌虽然也伴随着很多争议，其实最终C端的销量占能到整个营收的65%，这一点实际上还是值得拿出来跟大家去分享一下，因为我觉得这也是我们很多品牌人的愿景，有更多流量可以导入到自己私域。
除了这65%以外，我们还有35%是通过B端，也就是通过海外的渠道去完成的，这些渠道包括自己的线上和线下的店铺、分销商等，比如说我们在澳大利亚、捷克这些地方，代理商就是任天堂的代理商，他们也会去卖任天堂的Switch，还有一些在日韩等，有一些客户他有自己的渠道和当地的资源，比如说我们在韩国有一个客户，他是和电信的运营商合作，自己做应用商城，通过他的流量来去销售我们的产品。在我们所有的销量里面，海外占到75%，国内占了25%，意味着我们属于典型的出海企业，我们完成的就是自己研发产品、委外加工、自己做宣传、营销、销售，通过独立站、众筹和海外的渠道。我们的产品的单价基本上是在4000到9000元左右，这里相对保守了，因为特别是我们在海外的有些产品的售价可能要接近1万元，均价基本上就是在5000元左右。所以这个品类它实际上客单价非常高，我们在过去接触了很多出海的品牌，其实绝大部分它们的产品单价相对比较低，容易做起来量，但是很多会发现，单价低可能能成气候，但实际上很多时候投入比较大，最终效益也不一定好，所以还是看品类。这两年也有一些，比如说像户外储能这些设备，它的单价也比较好去做规模。所以在这样单价基础上面，我们销售1万台，大概就是5000万的收入，如果销售在2万台左右，它可能属于一个亿左右的销售规模。
我们在过去做过多次AYANEO的众筹，我们在第一款产品AYANEO 2021出来的时候，在海外众筹就是一炮而响，那个时候没什么竞品，所以我们做了200多万美元的销售额。后面又做了几次的众筹，有AYANEO NEXT，有AIR，大家也可以看到，比如说像NEXT这款产品，它其实整个量相对比较一般，实际上这个也是我们有意而为之，因为当时它的单价、产品和CPU跟其他竞品相比，是属于比较尴尬的，我们其实是把它定位成一个相对比较高端的产品，所以这款产品虽然说它的销售额和销量差了一点，但是它起到了一个很好的作用，我们在Windows掌机领域里面，AYANEO用设计、用创新、用软硬结合的这种方式，去把Windows掌机最高端的这样一个定位给框住了。后面AYANEO AIR，又通过更多的创新吸引了这个行业以外，我们称之为圆点用户以外的玩家，甚至你会发现有很多朋友，他可能以前没有接触过Windows掌机，但是在AIR这款产品出来之后，我们破圈了，有很多普通的朋友看到它的颜值和便携的形体以后，他也来去购买，加入了这个领域。我们最新一款产品就是AYANEO 2，在Indiegogo上面花了24小时就突破了100万美金的众筹金额，现在已经超过300万，很快要接近3000台的销量。
今天的分享，我们更多是讲技术落地的设备。在品牌这个角度来讲，其实面临出海，很多时候除了营销和产品定义，很考验人的就是销售，所以我们也比较有幸的在产品定义和营销这些地方有一些优势，最后在落地的时候，在销售上面通过我们比较擅长的营销和推广，能够让它在第一波去做众筹的时候，就有一个比较好的成绩。
前面提到AYANEO的C端销售，我们C端自建站和众筹加起来完成了65%公司的业绩的营收，也还是挺难得的。所以我其实也是想跟同样是做设备、做品牌的朋友一起去交流，如果说有心想要去做自有的品牌、去构建私域流量，可能在起步的时候还是蛮艰难的，你会有各种各样的选择，比如说渠道，我看到有很多上到京东或者某些平台之后，还是蛮惨的，因为它的流量不是免费的，基本上我们类别入场京东、亚马逊，到现在我们都没有开亚马逊的店，它基本上是8%的提点，还有仓储费用、营销费用，加起来之后，一些平台可能要抽成到百分之十几，大家也知道，现阶段创业很不容易，把这百分之十几抽走之后，基本上就是不挣钱的。所以我们在最早的时候，选择是一条比较艰难的路，就是完全去做自己的独立站，得益于我们用户的粘性，包括品类特殊性，我们趟过来了，初步搭建自己的闭环，通过用户私域流量的导入，甚至站外的，包括像Youtube、推特这些流量，国内的QQ、B站，我把流量完全引入到了自己的平台。我们可以在自己的独立站完成一款产品几千万元的交易，但是可能有些用户他还需要等比较久的时间，这一点我觉得还是比较需要提升，因为在今年的运行过程当中，由于种种的原因，比如供应商、供应链，还有疫情的影响，其实我们的交付比原预期晚了很多。总之做品牌如果有机会或者有路径可以完成自己的闭环，其实你会发现，第一，成本会降低；第二个就是回款，像京东、像亚马逊，回款会慢很多，基本上就得跟着它节奏走了。
再给大家分享一下我们怎么去做运营，包括社群等等。举个例子，我们单产品的私域社群用户数量平均会超过1万人，我这里有几张图，以AYANEO Air为例，这款产品我们从预热到发布再到发售、发货之后的售后处理，一共建了四个QQ群，每个群平均有3000人，刚营销的时候基本上是满的，之后有些人没买就走了，加起来已经超过1万人了，而且QQ群我们能够做到基本上2000人左右在线，活跃度非常高。我想这个数据其实还是挺难得的，单款产品能够去做到1万以上的私域流量的导入，而且还要保持活跃以及它的真实性。AYANEO 2可以再看一下，我们最近刚建四群，前面三群基本上3000人左右，也是1万人的总规模。我们在国内去做从QQ群、B站、微博这些流量，最后导入到自己的商城里面去，现在我们用户也已经可以自主去商城购物，哪怕不需要我们来去做流量，已经完成了这样的闭环。
在国外我们也有像discord这种社群去做运营，而且在运营过程中其实会发生一些很有趣的事情。我们discord社群里面的一个频道叫what-arthur-says，用户实际上会很关注你作为品牌的一举一动，包括我是这个品牌的掌门人，那么他们建了一个频道叫做what-arthur-says，就是arthur说了什么，我实际上英语非常烂，所以很多时候需要通过一些翻译软件去跟他们交流，花了大量时间在海外的社区，最后我做到了在Discord社群里面跟很多朋友都非常熟悉，他们很多人经常跟我聊天，给我发消息，有很多用户反馈，甚至有很多售前购买的咨询、售后的问题都会直接找到我，我也会直接跟他们沟通，当然我们整个互动是团队作战，除了我之外，还有很多负责软件和运营的同事，我们都会有不同的分工，我来牵头。这也就是说在社群运营这里，我作为CEO是冲到第一线的，所以才会有这种用户自己去建一个arthur说了什么，因为他们很关注我们的产品。很多内容我是发到微博上面的，他们会自己去看我们的微博，把它再翻译过来给到其他的老外去看，甚至我们在国内做直播，他们也会连续一两个小时盯着看我们的直播，虽然他看不懂、听不懂，但是他看到那些画面和产品，也觉得很有意思。我们还有YouTube上面的一些心得和成绩，实际上我们现在已经成为Youtube上面这个类别百万粉丝以及千万粉丝级别达人喜欢的产品。最有名的在数码行业，有一个叫Linus的兄弟，他在 YouTube上面有1500万的粉丝，已经算是顶流了，他在年初的一个视频里分享了我们的2021这款产品，说这款产品是迄今为止他最喜欢的游戏设备，我们每一款产品也都会去分享，这些是没有花费用和花成本的，总共有100多万的观看量，评论2000多条。除了Linus，还有不少IT数码类的大V或者更垂直领域的大V去分享我们的产品，观看量都挺高的，评价也都很不错，可能很多朋友也会很疑惑，为什么他们会愿意来去帮你们去做这些分享，其实我觉得主要还是因为产品，以及运营的手法，对于他们来讲，拿到产品其实也是流量，同时这些人都很喜欢这一类型的产品。
那么我们AYANEO，在底层逻辑上讲正在做哪些事情呢？我总结了一下，我们目前虽然做品牌，但是实际上分成四块：第一块是我们通过AYANEO的掌机做硬件这样的切入点，推出了多款掌机，不停迭代升级，而且我们还有不少联名的跨界合作，比如我们跟小黄鸭B.Duck、魅族有合作，推出了联名款的掌机，让那些传统数码行业的朋友对Windows掌机有更深的认知，我们也在研发多款新品以及一些泛GAMEING设备，可能也会有掌机之外的产品，这其实属于硬件技术，它是一个敲门砖；我们的用户都是花大几千块钱去购买这个产品，那么在这之后，我们还有一个业务，就是在Windows掌机上面，我们推出了AYA Space的游戏前端，它可以管理游戏、启动游戏，可以把Steam、Epic、Xbox上的游戏全部导入，优化这些游戏的体验，我们也设计了很多管理掌机以及游戏的快捷工具，我们还在后端研发了一整套基于云端的游戏数据库，此外我们还投入做了一套基于Linux的系统，有点类似于Steam OS，但是规模可能没它们大，我们希望通过硬件这个敲门砖吸引用户，同时每一台产品出货的时候，它都会有软件搭载，做到一个入口，就是硬件作为敲门砖，软件是入口，这有点像这些年比较火的智能家居，都需要有面板和手机App操作，我们未来能够在这个上面做更多内容的分发，这个是属于我们这家公司未来长久商业模式的一个基础，卖硬件都可以算到不谋利，延展开来，我们还做了很多，比如手机APP，多端联动等；第三个事情前面跟大家分享也比较多，就是玩家社群这一块，这些年我们看到很多品牌起来，无论是小米的MIUI社区或者华为的花粉，有很多朋友说小米的硬件做得好，小米的MIUI做得好，其实忽略了一点，就是小米当年的电商和论坛起了很大的作用，所以在这块，我们能够做到用户的私域流量导入到自己的闭环，其实就是玩家社群的运营，因为很多品牌研发产品出来之后，上到京东，然后找媒体去投放一波，开始销售，仅此而已，所谓的社群也就是请了市场部的人随便搞一搞，而我认为今时今日我们的整个平台和产品行业的变化，实际上在社群运营这块提出了新的要求，所以他对创始人、CEO要求更高了；第四块，我们在做出海，从我们目前的数据来看，其实中国市场增长非常快，但是中国市场需要时间去培育，海外目前我们这个品类销量会更高一些，所以我们目前是一边去做海外自建站，自己去做营销，同时铺大量高端优质的渠道，国内的话我们是把重心放到C端线上，而国内的线下至少在消费品这一块是非常惨的，所以我们会花更多精力在国内的线上，但是线下会逐渐去尝试更多的打法。这四块是我们目前正在做的事情。
前面说我们今年和去年相比，有推出不同的产品，还有一些业绩的提升，其实都得益于产品力。产品力可能更多还是来源于创始人，因为我是公司最大的产品经理，所以迄今为止公司所有基于硬件产品的定义都是我来去完成，这块可能更多还是源于对行业的熟悉，比如今年推出的AYANEO Air这款产品是在行业里的创新，因为它的整个设计，还有产品定义，以及它的重量、OLED屏幕在行业里面完全没有的，所以它推出来之后受到了很多用户的喜欢，包括我们和小黄鸭B.Duck做了很多宣传和设计，然后和魅族也做了联名。这些产品的定义分两块，其中第一块是，这么多年玩游戏、玩掌机、玩数码设备的一个积累，第二块，在我们开始模模糊糊去定位这款产品的时候，花了无数的日日夜夜去思考产品力是怎么样的，怎么去做有机的结合，大家知道有时候有些灵感是属于若隐若现的，你需要把它抓到手上，变成实实在在的落地，就变成我们所谓的产品定义。这是我们另外一款，它的创新之一把传统掌机的黑边框去掉了，用一整块玻璃有机地融合出来，是一个相对高级的体验，这也是过去别的掌机上面没有的，除了索尼的PSV。这款是我们和B.Duck小黄鸭合作的，我们去给它一个文化的定义，叫做Retro Power，它是一个复古主题，是灵感来源于Game Boy。综合来讲，我们这个领域的用户看到之后，就会觉得这就是我想要的，确实很多用户收到之后也挺满意的。
那么，AYANEO的机会来源于哪里？首先一点，Windows掌机为什么会有AYANEO以及其他类似品牌来做？就因为游戏的场景，其实在这些年发生了很多变化，它大概体现在这几个点：第一个点，我们过去玩游戏的载体，从卡带到光盘，再到类似电子支付，到今天新的形态——订阅制，像我在Xbox一个月花几十块钱，就可以享受到几百款的3A大作，还能完成多个设备的无缝切换，所以这是它的购买方式、游戏载体场景的变化；第二个点，过去我们玩游戏，两种场景为主，一种场景在家里面客厅玩这种TV game，细分下来，可能在客厅或者在卧室玩PC game玩电脑，第二个大的场景是户外的移动掌机，Game Boy、GPA、PSA这些为主，Switch其实开创式地把主机和掌机融合到一起了，所以用户也习惯了，或者说用户甚至有这种需求，在家里面插到底座上面可以去玩主机，拿起来出门就变成了一台掌机，这是属于游戏场景的一个变化；第三点，游戏的游玩方式上面，从日式的类似像RPG、ARPG、SRPG，还有包括电脑上面很多的策略游戏，逐渐这些年游戏形态，往类似美式的车枪球变化。所以无论是购买方式、游戏载体、游玩场景、游戏类型等等，都在往适合AYANEO Windows掌机的方向变化，所以我们认为它已经拥有天时地利的基础。另外，从硬件角度来讲，5年前或者是8年前、3年前可能都不太适合做这件事情，因为想让一台这么小的掌机完成一个高性能的集成，过去是不现实的，今天因为AMD、英特尔CPU制程的提升，所以我们有这样的机会去完成硬件，小小的、便携的，能够完成从强性能的主机再到这种便携但依然是高性能的、玩3A大作的场景的切换，所以这是属于硬件的基础，包括了其他的整合、外围散热、续航，手柄的研发。第三点，在支付上面，我们过去十几年通过苹果的APP store，包括谷歌的Play这些市场，已经培养出来用户去购买正版的习惯，因为纯粹卖硬件这个商业模式是不现实的，为了将来能够去做到我们后面讲的内容，必须要有用户的支付习惯。第四点就是内容，我是一个玩了30多年游戏的老发烧友，从红白机开始，也看到了这些年从任天堂，到索尼，再到微软这些巨头进来，也有一些小作坊小公司，包括国内的有些比较有实力的融资融了不少，像斧子这些公司都倒掉了，其中排除掉团队和七七八八的原因，很重要一个点就是内容，对于我们来说，实际上就说在Windows掌机这里，我们跳开了过去，如果去研发一套封闭的游戏系统，必须要有第三方的支持，任天堂的成功在于它除了第一方游戏之外，有大量的第三方从FC时代就开始跟随他，我们名不见经传的小公司，怎么去做游戏机呢？所以Windows掌机是一个切入点，用Windows软件去避开第一阶段的游戏内容，你可以直接下载Steam和Xbox，上面有大量的游戏，我们不用去研发游戏，再到后面我们会去做自己的OS、支付和游戏分发的平台，这是下一个阶段的商业模式，目前是要活下来，先把硬件先卖好。实际上每卖出去一台硬件，我们就拥有了用户和入口，硬件只是一个敲门砖，最终还是回到通过这个硬件，你框了多少用户进来，日活是多少，以及每一个用户在硬件购买之后，软件里游戏的转换是什么样。从过去数据来看，任天堂的Switch，就是传统的游戏行业，它的硬件和游戏的配比大概是1:7或者1:8，就是卖一台主机，就卖出去7到8个游戏，所以游戏主机是赔钱的，主要通过游戏来去赚钱，因此我们在Ayaspace也部署了应用平台，未来也会有游戏分发，我们可能会和国内的独立游戏开发者做一些合作，引入进来，先一点一点公关，可能会很难，但是我们还好，因为目前通过硬件来看，基本上可以做到公司能赚钱，所以有这些承载我们的梦想，我觉得困难都不算什么。最后一点，我们的机会在于我们是在做非常细分的市场，目前算比较领头的，如果一直在引领行业，做起来是有比较多的机会的。
在一个已经成了红海的行业里面，再扎根进去，可能不符合我创业的方法论，所以我会从细分市场，特别是从一些还没有人去做过的事情上面挖掘机会。刚好我从10年前到现在，我一共做了三家公司，第一家公司是10年前，一家叫数字尾巴的数字生活类媒体，因为过去我是从网络Windows CE、黑莓这些智能终端一路玩过来的，所以十几年前我判断围绕个人手持终端，尤其是综合体，应该会成为这个行业的趋势，当时有MP4、有电子书、有各种各样的设备，都iPhone以及安卓这些手机打败了，融合到一起，所以我当时做了一个数字生活分享的社区。六年前，我又做了第二家公司，叫新出行，这家公司是一个基于新能源汽车的媒体社区，目前它是在新能源汽车的媒体应该是行业Top1，社区也比较火，像蔚来、理想、小鹏这些创始人或者高管基本上都在这个社区里面，你会看到有很多最新的新能源汽车的评测和讨论，因为六七年前那个时候我是刚购买了特斯拉的Model S P85D，是第一批特斯拉的车友，我自己去成都提车回来，摸到特斯拉的第一瞬间我就决定，自己从成都把它开回当时我住的城市广州，开了2000公里，那个时候没有充电桩，克服了很多困难，一路跟很多车友见面，于是当时就决定做一个垂直细分的新能源汽车的媒体社区，到目前做了六年，收入还可以，从媒体角度来讲，是一个能赚钱的生意，但是它也有局限性，因为媒体的可复制性太弱了，我们目前从整个行业规模来讲，已经算做得还不错了，但和愿景还有点差距。所以在去年年初的时候，我就花了1000多万收购了AYANEO这个品牌，从零开始，从我一个人，原来团队全部清掉重新搭建，到现在团队有80号人，完成了一年多款产品的研发，有多条完整的产品线，除了硬件我们还有软件团队30来号人，有营销团队、销售团队，国内国外的C端和国外的B端，生产产线也是在东莞奋达自己承包的。所以目前我们花了两年时间把AYANEO的品牌从零搭建起来，现在完成了最基本的品牌的第一步，也感谢大家今天花时间听我的分享，一起去关注我们这个行业能走得多远，我也不知道能不能达成我们的目标，但是会持续走下去。
讲到过去创业的方法论之后，还有一点，就是回望这十来年的创业，我最大的感受，是这些创业项目是我打心里面去热爱选择的方向，所以就是唯有热爱方能够绽放光芒，因为我们创业真的还是蛮辛苦的，365天基本上全年无休，因为只有这样子才能够比别人跑得更快一些。为什么热爱呢？我也分享一下自己过去的经历，我是在高中和大学的时候在游戏杂志社去做专栏撰稿，埋下了种子，读大学的时候还创办了汉化小组，NDS的《口袋妖怪》《任天狗》《恶魔城》，这些都是我当时的汉化组汉化的，所以可以这么说，是当初的热爱成就了今天的现状，我也不知道自己会从当初需要骗自己的爸妈说Game Boy，GB是电子词典，才能去买一个，到今天能够去造自己梦寐以求的掌机，同时能给千千万万的用户带来快乐，我觉得这个过程是因为热爱，所以收获了很多，还是蛮感触的。今天我的分享就到这里，感谢大家。
席友：有两个问题想请教一下。首先掌机主打的是便携式，它在外需要跟手机抢时间，跟书包、iPad和笔记本电脑抢空间，在内会跟游戏电脑和游戏主机抢用户的场景和注意力，所以游戏掌机的核心竞争力是什么？
第二个问题是由第一个问题衍生出来的，掌机的续航往往是最大的问题，Windows这个OS从通俗意义上来讲非常耗电，而且往往在掌机上玩3A游戏的玩家会开非常高的画质，所以如何在保证高画质的同时解决散热、功耗和续航时间短的问题呢？
张傲：好，第一个问题，很多朋友也会问类似的，说你看手机也有手游，我为什么还要玩你这种设备？其实很多产品它其实是阶段式的发展，会有渐进式的突破，一些取代老的产品的过程，最后会衍生出一个新的生态和消费习惯出来。那我目前坚定地认为，现在我们正在做的产品能够取代很多旧产品，培养出新的消费习惯。而且有很多产品其实不是它的竞争对手，比如说手机，我们不会去跟手机去抢时间，而是遵循着用户自然而然的状态，比如说今天想休闲一点，就去玩玩手机上的游戏，手机是处理各种信息的、属于轻娱乐社交的终端，但不是娱乐或游戏的终端，特别是在过去游戏行业里面有两个区分用户的词，一个叫做hard user，hard core，硬核玩家，这一类的用户对游戏行业非常了解，通关很厉害，还有一种是light user，我们称之为轻度玩家，这一类用户过去大多购买类似像PSP，或者说现在的Switch这种设备。现在在手机上面，很多人就是light user，玩三消、跑酷或者说原神，所以在我来看，在手机上玩的那些游戏也不一定适合在掌机上玩，掌机上特别是我们这种windows掌机，能够给到的体验是手机没有的，一个是视觉体验，第二个是操控的这种，我们称之为交互体验。还有一点我们目前来看，有很多那些PC游戏其实是完全可以用我们的掌机去取代的，所以手机这一类型的产品不应该是我们取代的，而是共存的。我们取代的是很可能就是家里面的游戏电脑，因为今天我们的产品有了AMD的6800，或者在下一个CPU升级之后，它的性能基本上是能够去完成所有办公的操作需求，以及玩几乎所有3A游戏开720P的60帧，绝对是可以做得到的，然后有一些游戏优化得比较好的，甚至可以做到1080P或1200P的60帧，而且在缩小的屏幕上，画质比大屏幕实际上看起来可能会更好。有朋友会问我们的显卡是什么？4080、4090、3080、3090，同时AMD升级到6800之后，它可以做到直接插显卡的拓展坞，也就相当于说接根线，然后连接到显卡拓展坞，就可以让整个掌机的性能变得更好，比如说能够到4K 60帧，这个和高性能的台式电脑是没有太大区别的。所以我们可以首先可以实现随时随地玩3A游戏，其次回到家把它放到底座上面，接到显示器，用户也可以去玩那些性能要求更高的3A游戏，甚至还可以用显卡拓展坞来去提高性能。而且未来除了任天堂的独占游戏，以及少数类似像索尼它们的独占游戏，而且还要打个括号，有时间限定，可能只是半年或者一年，其他所有的游戏机种的第三方游戏，它都会出现在PC上。 目前需要去做的事情就是做更多的消费者触达，以及更多的消费者触达之后的转换，把我们的形态、产品的体验做得更好。总结一下，有些产品我们是没有必要去抢时间的，相互依存，其次有些产品，我们确实会抢占掉，比如说台式电脑，或者Switch，或者这种游戏设备的时间。
第二个问题，功耗这一点，坦白说我们和任天堂，还有索尼和微软都不太一样，我们暂时还没有实力去跟AMD、英特尔等定制最先进制程的CPU，所以现在能做的事情就是，用当前笔记本行业移动PC里最先进的制程，比如说我们去年推出来的AYANEO 2021，和今年的AYANEO 2相比的话，在同等的功耗这个情况下面，性能只能是跑720p 60帧，但是现在可以做到1200p 60帧。所以通过核心CPU制程的提升，能够解决我们对于功耗的需求。我们目前的产品的话它能够做到如果你玩3A游戏，可以满负荷地跑接近两个小时的时间，这也完全足够了；如果玩那些独立游戏，或者一些2D游戏，续航是可以做到3~6个小时，也已经能够满足很多人的需求了，因为掌机它本身就是碎片化的游玩工具。因此解决功耗问题，第一个要依赖于核心CPU制程的提升，其次我们也会去开发不同的产品形态和经营，有些产品可能电池更大一些，甚至有可拆解电池等种种形态，包括功耗的优化这里，也会有一些手法。
席友：请问公司接下来怎么去应对Steam Deck冲击呢？因为感觉完全是同一个赛道，是实打实的竞品。
张傲：首先第一点，我不把Steam Deck当做一个竞争对手，而是一位探索者。因为在整个领域里，实际上我们的实力和团队规模，只能是去做一些破冰的事情，但就好像是在大航海时代，总是需要有实力的国家和舰队，把这个疆土先拓宽，把整个世界这些迷雾驱散之后，我们跟随着它去做探索，这个说的就是Steam Deck。因为它第一个是拥有Steam的平台优势，我们前段时间观察到Steam的同时在线人数已经突破了3000万了，这是一个非常惊人的数据，所以Steam deck它在今年的销售规模突破了100万台，大概130~150万这样，它跟AMD的整个合约是500万颗梵高的CPU，如果没有新的合约应该是要用三年左右来去消化掉这个量，这意味着它推出的第一款X86的掌机，虽然不是Windows而是是steam OS，可以拥有几百万的销量。这个让我看到的不是竞争，而是是曙光和希望，是一个很好的苗头，就好像科幻片里核战之后世界荒芜，看到地上生出来的绿芽而感到欣喜若狂。
第二个点，Steam Deck有它的优势，系统、平台、游戏、内容、公司规模、开发者生态等等，但它也有劣势，在这里我讲一个务虚的点，Steam其实在Steam Deck发布之后就联系我们了，想让我们用他们的Steam的系统，因为Steam的一个愿景并不是纯粹地想去做设备，设备只是去拓展内容销售的一个工具和端口，如果我们要去用Steam的OS的话，就会纯粹变成一个OEM商，纯粹做硬件的。那为什么Steam要去推他Steam OS，而不是在Steam Deck上面做windows系统呢？其实在过去Steam客户端要不然就是Windows客户端，要不然就是Linux的客户端，在Windows上面它受到了微软的很多限制、很多分发很多事情它就没办法去做，没有权限，现在通过Steam的box、Steam Deck这种产品拓展开来，就是希望去挑战Windows和微软。它希望形成的是第三方设备厂商去预装Steam OS，这个路可能能行，也有人会去做，包括我们也在做一定的兼容，但是那不是我们的本心，因为如果做了Steam OS兼容之后，我们就没办法获得自己的发展，最终都是帮它打工，各个品牌之间到时候拼价格、拼硬件，你没办法去做了。
第三点，从产品上来讲，Steam Deck是比较美式的，颜值相对来说不高，且偏长偏大，有很多企业其实做得并不好，我在前面给大家展示了我们做的很多产品设计和产品定义，所以在硬件这里，我们有绝对的信心挑战它，当然单是硬件不够，我们也在做一些软件和系统的事情。我想讲的是，这个世界它其实是多元化的，苹果那么成功流行但今天我们很多人还是在用安卓，我曾经也以为我一辈子就离不开苹果了，离不开Palm Treo 650，黑莓的9000 9900之类，但后发现其实长江后浪推前浪，有很多新的技术和革新出来之后，很多东西也会再去更新和迭代。我们认为目前这个细分领域很小众，很难去做标品，所以对于Windows掌机，我希望第一个阶段是先活下来，先做好设备，同时把软件和未来游戏分发的路先埋好，在这个过程当中，消费者会用自己的审美去投票，比如说Steam Deck，虽然卖得很好，但是依然有机会。从数据上来看，Steam公司的营收比我们好很多，我们只是它的1/100，但从营收规模上来讲，算一算好像也有机会。因此在细分市场上，我们希望运用不同的产品力，在去年做公司战略定位的时候，我就很清晰不能只做一款产品，会被人打死，必须要去做垂直细分，满足女性的、满足男性的、有键盘的、没键盘的、大一点的、小一点的，各种产品先把它累积起来。
第四点，我觉得我们跟Steam去PK，本身是不公平的，但是商业又是很现实的。于是我也有很多思考和讨论，怎么去跟Steam去竞争。有一个点我觉得很重要，我们在深圳，身处供应链的核心，又是一帮带着热情和热血去拼搏的团队，因此即使基础和它们比差很多，也可能注定就是赶不上它，还是有信心能够拼一拼的。
全文完
往期嘉程创业流水席线上活动现场
往期嘉程创业流水席线下活动现场
嘉程资本Next Capital是一家专注科技领域的早期投资基金，我们极度信仰科技驱动的行业创新，希望成为创新者的第一笔钱，与极具潜力的未来商业领袖共同开启创新的未来。
我们的投资领域涵盖新消费、新技术、新医疗。投资案例包括熊猫速汇、多抓鱼、十荟团、拉面说、店匠、bosie、熊猫星厨、核桃编程、橄榄枝健康等多家创业公司的天使轮或早期阶段。
嘉程资本旗下的创投服务平台「嘉程创业流水席」，致力于为科技互联网创业者和行业人士提供深度链接和一手行业信息，迄今已服务数万名创业者，汇聚了数百个创业者社群，有近千位企业家与行业专家在嘉程创业流水席分享过行业观点。
嘉程资本创始合伙人李黎是知名天使投资人，曾主导投资过乐信（纳斯达克代码：LX）、团车（纳斯达克代码：TC）、老虎证券（纳斯达克代码：TIGR）、牛股王、蜜芽、辣妈帮、PingCAP、易订货、彩贝壳、鹿客、Krazybee等明星公司的天使轮。
嘉程资本是创业者思考的伙伴，成长的伙伴。
嘉程资本
握手未来商业领袖
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微信ID：NextCap2017